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辅导班策划书 一、市场背景 1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要 求学生全面发展。 学生越来越需要进行兴趣和学习辅导， 培训等。 家长为了学生能全面发展， 以适合现代社会的生活速度， 也会为 自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。 2、开发区城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心 向四周扩散。 但这些补习班内容较单一， 并且许多补习班教学质 量并不优秀。这也为我们的“兴趣 +文化”的运行模式提供了市 场。 二、 SWOT分析 S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣 +文 化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣， 或专门辅导 1/9 页 文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。 并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础， 在前期宣传方面会更 快得到效果，进而更快地打开市场。 W：本辅导班是最近投入到文化市场， 而文化市场现在已经 鱼目混杂， 导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任， 许多家长只想辅导学生的文化成绩， 可能会选择 A 博士，小桔灯等老品牌 辅导班。而且市场上各大小辅导班， 占据了大量的学生资源， 这 给我们招生提供了一些难处。 O：通过对 weaknesses 分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂， 出现了许多鱼目混珠的劣等辅导 班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置， 并没有太高的教 学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响， 导致更换补习班的意愿。而且未来 5 年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。 现在我们最大的机遇其实是教育体制改革， 中学也以学分制为主， 不仅仅要求学生的学习成绩。 所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。 T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不 过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力， 誉飞补习班一定能发展起来。 三、前期宣传招生 现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实 2/9 页 这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看到 实际的东西，能够亲眼看到，亲手摸到的成果。这样，我把宣传 招生分为以下几步。 （一）、设立学习方法咨询点（兴趣班 +文化辅导班） 在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如广源超市等。首 先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势， 让学生家长知道我们有优秀的老师， 有完整的教育方案， 有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导 孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后， 设立在各 大广场， 是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人， 他们会耐心听我们的讲解， 这些人往往会带着自己的孩子散步， 所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。 （二）、宣传单发放 宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。 1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣 传范围，让开发区城区大部分地方知道我们补习班的存在。 2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨 询点不一样， 这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色， 办班地 址，师资力量等。 3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。 这一点对人员选择要求较大， 但也是最直接的方法让家长知道我 们补习班的优势， 在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、 两 3/9 页 道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。 4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套， 要分不同情况制作不同传单。 ①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收 费标准，特色，地点等基本信息即可。 ②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我 们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量。 ③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为 基础，不仅包含以上宣传单所有内容， 还可以加上优秀学生所获 得的奖励， 入学前成绩与入学后的成绩， 补习班所办的一些特色 活动等， 让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生， 并 且成绩优异。 ④可做 DM 单。 DM 单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。 （三）、利用冰舞世界做熟人宣传 在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇， 老年人等最主要的信息来源渠道。 而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。 我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红， 或者减少下学期学费等奖励措施， 让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传。 （四）、联合宣传 做为“兴趣 +文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器 材店等商家联合宣传， 或者直接将商家的商店做为招生点， 而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。 4/9 页 （五）、网络宣传网络在现在已经不陌生了，