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APP推广策略与行销方案 By Liam Ye Date: 2015-02-04 APP产品运营推广工作概要 1. 首先保证产品能正常运行。 2. 明确APP产品定位和目标。 3. 选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4. 确定团队分工并执行。 前期的准备工作 1. 保障产品的正常使用 2. 根据运营状况，阶段性的跳转优化升级产品 3. 上线初期的推广策略 1. 产品的更新 2. 内容运营 3. 活动策划 4. 用户运营 5. 数据分析 6. 意见反馈 上线初期的工作 后期的日常工作 APP产品定位与团队分工 产品定位：XXX的APP平台，作为一个专业服务于站长和网站的信息平台，致力于为全球广大站长和网站提供站长工具等各类服务与支持。 APP运营推广 策划专员 全球推广专员 全球客服专员 技术支持 团队架构与分工： 1. 负责文案收集撰写 2. 负责话题活动策划 3. 进行行业信息收集 4. 各项优化提出建议 1. 负责各大渠道推广 2. 吸引用户留住用户 3. 提高用户的活跃度 4. 负责社群媒体营销 5. 提高知名度和流量 1. 负责处理用户反馈 2. 在线处理用户问题 3. 整理分析反馈意见 4. 定期对老客户回访 5. 负责增值产品销售 6. 协助管理内部事务 1. 负责APP的维护工作 2. 负责定期更新APP内容 3. 对售前售后技术支持 4. 负责SEO优化APP排名 APP当前主要的推广渠道 阶段一 按照ASO规则发布应用 覆盖应用商店和下载站 发布应用 营销预热 推广升温 商务合作先行 把握广告投放节奏 完善数据统计，优化推广效果 内容是核心 微博、微信、论坛、视频、新闻多平台传播 什么是ASO? 就是App Store Optimization，应用商店优化，目的是让我们发布的APP更容易被用户找到。 一、按照ASO规则发布应用 软件名称 Icons(图标) Keywords(关键词) Description(描述) Screenshots(软件截图) Ratings(用户评分) Installs(应用安装量) Users(用户活跃度和留存) 哪些因素影响ASO? 各个商店的规则不同，我们列出一些主要指标，不同指标的权重不同。例如苹果应用商店的排行榜，APP名称、关键词和下载量综合比重很大： 名称 容易辨识，一眼就知道这是什么 除引人注意外，名称应该包含具体内容及最重要的有哪些信誉好的足球投注网站短语，例如“站长”应该是站长平台重要的短语。 1. 应用名称和LOGO LOGO 易于辨识，对于已有知名度的品牌尽量保持延续。但是对于毫无知名度的我们，辨识度就非常的重要了。 颜色醒目，例如红黄绿，一个醒目的LOGO，可以让用户一眼看到，多打开几次 1. 你是谁？简要产品介绍，例如百度站长平台说自己是全球最大的中文网站管理员官方平台。 2. 你能做什么？我们APP可以实现的功能。 3. 为什么用你？特色，例如百度说自己可以提供SEO优化建议和站长工具 4. 描述要含关键词，因为应用商店的有哪些信誉好的足球投注网站引擎会抓取描述内容 2. 描述内容 3. 关键字 关键字的描述的运作方式和标准SEO文本相似，我们大致可以选三类词。 产品关联度非常高的关键词，以百度站长平台为例，站长、SEO、网站工具、网站助手、百度助手、站长助手、网站管理、站长平台都是相关的词。 竞争对手相关的词。例如在 APP STORE天猫，第二个是“折800”。那么天猫怎么办？除了关键词也放“折800”之外，可以向苹果申请保护。 当前热门应用、社会热点等相关的关键词，但不要与产品本身相差太远。 二、 渠道覆盖 先发布到主要的商店，并做好ASO。 Android市场有几百家，精力有限的话可以用第三方公司的工具，例如酷传，现在支持30个市场一键上传。 3. APP产品保持更新频率，一个月左右为宜 阶段二 按照ASO规则发布应用 覆盖应用商店和下载站 发布应用 社会化营销 推广升温 商务合作先行 把握广告投放节奏 完善数据统计，优化推广效果 确定传播策略 内容是核心 微博、微信、论坛、视频、新闻多平台传播 一、根据实际状况确定营销策略 兴趣 有哪些信誉好的足球投注网站 购买 分享 阶段一、提升知名度 1.保持与目标群体的持续沟通和互动 2.扩展宣传渠道，事件营销，大型活动 阶段二、精准营销 加强互动，建立客户关系管理 建立口碑管理 数据分析，提升转化率 阶段三、反馈和分享 1. 建立完善的沟通渠道，听取用户反馈 2. 建立激励机制，鼓励用户分享 用户消费行为变化 二、内容是社会化营销的核心 内容大概有四类： 产品或品牌相关的内容 与目标群体分享有价值的信息。例如：VWEB在官方微博或者微信订阅号中与目标群体分享行业资讯、必威体育精装版网站技术，服务器资讯、网站如何优化、网站安全、必威体育精装版优惠推荐等内容；