大晨山陵园推广策划案与景德镇城市形象推广策划方案.docVIP

PAGE PAGE 1 大晨山文化陵推广策划案 与 景德镇城市形象推广策划方案 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc291053824 大晨山文化陵推广策划案 PAGEREF _Toc291053824 \h 1 HYPERLINK \l _Toc291053825 景德镇城市形象推广策划方案 PAGEREF _Toc291053825 \h 10 大晨山文化陵推广策划案 策划核心 策划目标 市场分析 大晨山文化陵优、劣势分析 目标消费群体分析 大晨山文化陵推广策略的计划与设想 媒体选择 费用预算 实施原则 十、 效果评估与预测 一、策划核心 紧密围绕“大晨山文化陵”以殡葬一条龙服务为先导，努力打造自身形象及品牌的塑造，成为中国殡葬行业的第一新型品牌。同时，并将黔文化融入到整个陵园，打造具有独特风格的文化陵园，最后衍化为遵义独具特色的一大旅游观光点之一。在此，借由“旅游观光、文化品味、品牌服务”三个核心诉求点，通过一系列相关事件活动的策划、广告媒介宣传等方式进行层层深入式的传播及推广。 二、策划目标 通过一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升“大晨山文化陵”的知名度；并初步在遵义市民中确立“大晨山文化陵”文化品味和环境幽静的印象，从而带动墓地的销售，争取在宣传的前两年销售额达到所要求的销售目标。与此同时，在陵园推广实施的过程中，能够使之在遵义这块文化旅游圣地中占有一席之位，且为大晨山文化陵建设成中国一级陵园打下坚实的基础。 三、市场分析 （1）人口分析 遵义市辖2区（红花岗区、遵义经济技术开发区），二市（仁怀市、赤水市），十县（遵义县、桐粹县、绥阳县、湄潭县、凤冈县、余庆县、正安县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县），165个镇、54个乡、8个民族乡和13个城市街道办事处，全市总人口近700万，以汉族为主，仡佬、苗、土家、布依、彝、回、侗等?30多个民族人口占总人口的10％，人口密度为每平方公里220人，最大的红花岗区为832人，最小的务川且为139人。大遵义市有200万人口，每年死亡人数可以达两万。 在八县市区中，幅员面积遵义县最大，红花岗区最小。桐梓县、习水县比较接近，都是3100多平方公里。怀仁市，赤水市，余庆县在1600-1800平方公里之间。年末人口，遵义县最多，达到115.39万人；习水县处于第二位，为67.37万人；余庆县最少，只有27.92万人；红花岗区周围全市中心区，人口密度最高，达到807人/平方公里；怀仁市位居第二，为334人/平方公里；习水县处于第四位，为215人/平方公里；赤水市最小，仅有164人/平方公里。 项 目市区 项 目 市 区 红花岗区 怀仁 遵义 赤水 桐梓 绥阳 余庆 习水 幅员面积 623 1788 4093 1801 3189 2566 1630 3128 年末人口 50.29 59.82 115.39 29.57 65.61 50.75 27.92 67.37 人口密度 807 334 282 164 206 198 171 215 单位：平方公里、万人、人/平方公里 从以上人口数据分析和表格，综观可以得出：遵义县离市区最近，幅员面积最大，年末人口也最大，辐射区域可扩散至怀仁、桐梓、绥阳等县区。因此，在广告媒介推广方面，可选择安排在遵义市、县以及绥阳县这几个区域进行。且这些区域的人口密度较大，有利于陵园的推广销售。 （2）竞争对手分析 陵 园 名 称 地 理 位 置 陵 园 性 质 销 售 方 式 定 位 方 向 红军烈士陵园 红花岗区赤水县 纪念性陵园 参观纪念 教育基地 天龙山公墓 遵义市城区北部 园林式陵园 坐 销 陵 园 万佛山陵园 遵义市城西郊 园林式陵园 坐 销 陵 园 大晨山陵园 绥 阳 县 文化 陵园 推广销售 殡仪馆，火葬场，陵园 通过地理位置、陵园性质、销售方式以及定位方向这几个方面，对遵义市目前拥有的四 座陵园进行大致的分析，可以总结出： 1、对大晨山文化陵构成最大竞争力的应该当属天龙山公墓和万佛山陵园，而红军烈士陵园不进行销售，而是作为一座纪念烈士、旅游参观的教育性陵园，不构成竞争威胁。 2、在地理优势上，天龙山公墓和万佛山陵园都位于大遵义市内，而大晨山陵园则坐落于绥阳县。但在营销战略上，大晨山陵园打破“坐以待毙”的思维方式，则是采用有效的广告推广策略对陵园进行宣传，从而引导销售。 3、在陵园性质和定位方面，大晨山陵园将自身定位在“文化”这个层面上，与另两个竞争陵园区别开来。这对于大晨山陵园的传播推广，打造成一座兼具丰厚的文化底蕴、一流的殡葬服务品牌、人文景观式的陵园，更能够给人耳目一新的感觉。 （3）价格及销售情况 1、现在当地的墓穴大概是25000元左