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净水计划壹基金 　　壹基金可口可乐中国净水计划志愿者活动既期中总结表彰大会　　XX年11月19日栗源镇陈光小学举行了“壹基金可口可乐中国净水计划志愿者活动既期中总结表彰大会”。这次大会由李佳祥副校长主持，对壹基金可口可乐中国净水计划的志愿者们表示了热烈的欢迎，感谢他们为学校学生的健康提供了一份保障。陈云女士还代表志愿者们作了简短的发言。主管德育教育的肖圣长副校长作半期德育总结，肯定了半期以来的成果也指出了后期的德育目标并宣读了各班的行为模范与节水卫士。大会上教务处主任吴平生对上半期的成绩做了总结肯定了老师和学生的共同努力还提出了一些实用中肯的建议在最后宣读获奖名单由邓孝武校长和陈云女士颁奖。看着一张张因为得奖而高兴万分的脸庞，他们是兴奋的。　　在这次期中总结表彰大会上壹基金可口可乐中国净水计划的志愿者们还向学校捐赠了净水器，向一千余学生发放免费水杯和牛奶。从今天起孩子们终于能喝到干净卫生的水了。正如陈云女士的发言中所说干净的水喝在学生的嘴里甜在志愿者的心里。向真正为孩子们着想的爱心人士致敬！　　1;确定自己的品牌.　　(1)自己的定位;商务/家用机/软水/超滤　　(2)商务为附,家用渠道为主.定位中端.　　(3)确定出所有的机型.有二款自己的特色机型.一款价格比机型.农村自吸.另外城市体积小机型.　　2;营销网站,重点突出校园售水机和小区自动售水机的发展,做好招商工作.必须做到美观主性,争敢做到点开校直饮机或自动售水机就能把公司网站投放到前5位.关键词”校园售水机/”小区自动售水机/净水机代理/净水招商/区域总代理/代理加盟　　3;推广营销;　　宣传;宣传单分为三部份.(1)商务机宣传画册.招商手册.产品宣传单.招商的宣传单强调品牌的自主性,避免市场的价格混乱,能自己掌控价格.(2);各种认证,突出产品质量能经的起市场的考验.(3)商家的需求.也就是商家怕的和希望得到的.比如专人给他开发市场,专人给他做好市场前期准备.商家怕什么?卖不动怎么办.?公司能不能协助卖货?和其它品牌有什么优势?利润点有多少?要求DM单要做的完美,大气,简练,突出合作双赢.主题性非常强　　商务机;制作机画册;要求突出高端,安全,精美,有意境的高品质画册,送到各办公室写字楼.(必须送到办公室主任级以上的职位).能留下电话最好.前期可以对商务进行体验.　　对在建的装修的宾馆,装修的写字楼派送画册资料,客户针对装修公司设计师及甲方拥有人.不能乱送资料,不能乱找人.绝对不能大约报价.　　在天辰信息网络搜集政府采购工程.信息采集后有专门的人员负责方案投标.　　针对小区联系物业总公司,以租用为主,销售为附.最后自营的方式联系物业.以量为主.　　在学校收集没安装直饮水的校区.注意二线市场,以中学以上的学校为目标客户.尽量谈到把设备销售给学校,租用给学校.自营学校.具体以实际情况而定.　　政府机关,这是最为重要的一环节.可以通过普通的公务员而把自己的方案进行推销.举例说明政府一年的消费.桶装水的现状,净水改造能给整个单位带来的好处及衍生事务.暗示对方能低充灰色收入及给对方带来的私人效益.政府人员还能对下面的机构进行推销或者软推销我们的设备到下面的机构.所以这一关非常之重要.只要他是公务员,不管什么职位.关系定要重点培养,也许会带来意想不到的效果或信息.　　4.家用机的推广;　　家用机以招商代理为主,以我们自有的一个终端卖场为形象.开发各市级县级代理商.只设一级代理和二级代理.再一级没有开发出来我们可以开发二级市场.最后我们统一交给一级经销商具体价格会议商定.(参照招商政策)　　一级经销商安排专门的业务员驻扎式的带动式的开展市场工作.时间为20天,15天,10天,一周.最后商家能独自运行.业务员的底薪由商家与公司各占50%.提成由商家结算.业务没的职责是带动商家店前期工作.包括人员培训安装.敦促商家提货.给一级商家招员工组配合开展下一组经销商,组织人员开展乡下及小区活动.　　经销商的开发工作由东南西北由专人负责.信息来源公司招商网络,前期到各市进行门店清理派发招商信息及资料.强调做太阳能,水暖设备的总经销.因为他们才有能力做的更大更强.如果信息资源够的话公司将统一的做一次招商会议.实行店面都送到资料.见到老板一定要用最简单的语言介绍净水机怎么销售,怎么样才能做的大,别人怎么销售的,为什么选这个品牌,安装净水的后期会有什么样的收益.这些是商家最想听的.不能聊的太多.感觉对方不错留下电话,邀请他到公司参观学习.实行多撒网,我们收集到信息后再由更专业的人员去谈.　　网络人员从收集到网络浏览的信息及时转给各区域业务员.这里面的商家比市场开发的商家更有潜力..　　5;人员配置;　　办公室人员.;网络1人/负责收集网络信息.会基本的电