赤壁金三角项目品牌推广营销策划书.ppt

第五部分 项目推广策略预案 第一：策略部分 —— 针对项目和市场情况，提出我们的推广思路和策略 第二：推广及应用部分 —— 探讨推广核心内容、制订推广重要时间节点 第三：执行/操作部分 —— 针对当前情况，指导近期操作 在综合前文项目市场简述和项目定位的基础上，我们提出项目全年的推广策略预案，预案分为三个部分： 地产江湖()——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 在提及推广策略之前，先对有价值的项目特质进行提炼： ★ 项目位处赤壁中心地段，从已销售的1#销售情况来看，当地市场对项目的认可度相当高。 但在接下来的产品中，项目缺乏市场“高度渴求”的主街沿街铺产品，多数是块状商业和内街街铺，需要一定的市场引导。 ★ 块状商业的销售是项目销售的重点和难点，面对赤壁市场块状商业的几乎空白，块状商业如何打开缺口，除了销售前的定位清晰外，还需要相当的概念灌输。 ★ 项目的开发的外在阻力不小，进而对销售及推广产生直接影响，项目操作各个营销节点的设置和推广步骤需要深度考量。 中心地段·独立的核心商圈·财富神话 【阐述】 —— 项目的准确定位，是城市中心的独立小型商业圈，而不能仅仅看作是单一的项目 —— 项目的地段价值突出表现，引发消费认同 —— 商业地产核心既“召唤财富风暴”，引发关注和兴趣 —— 项目的块状商业形态，是赤壁当地目前商业形态的升级模式，有政府支持和民众支持两方面利好，同时也是先进的商业业态模式，辅之“中心城区小商业圈”具有塑造“财富神话”的绝对基础。 [策略部分] 策略解决问题—— 项目定位 [策略部分] 金三角商业广场 ★ 在原案名的基础上我们精简了一些，把“凯旋”这个原规划上的特点省略掉，直接以“金三角商业广场”的案名出现，简单不复杂，利于传播。 ★ 金三角在当地属于“区域概念”，同时也是当地对项目所处地块“黄金价值”的肯定，必须在案名中体现。 ★ 针对项目的各个产品，同时推出“金三角数码广场”、“金三角时尚中心”的产品分案名，对主案名进行呼应，形成整体的案名认知。 策略解决问题—— 项目案名及定义 [策略部分] 住宅与商业操作——商业为主，住宅为辅，形成联动； ★ 联动操作是从项目在推广上的联动考虑，毕竟开发进程将持续一个相当长的时期，其中商业无疑是操作的重点，而住宅则更多是配合商业项目开展。 ★ 联动操作的要求，住宅与商业部分均用金三角作为案名的前提，住宅与商业采用不同金三角后缀即商业为“金三角商业广场”；住宅部分为 “金三角宫寓”。 ★ 住宅上采用逐步拉升价格的销售策略，由于其体量小，不急于去化，与商业同行；在商业产品没有良好衔接的情况下住宅产品充当销售主角。 策略解决问题—— 项目商业与住宅的推广关系 [策略部分] 策略解决问题—— 推广基础 1、项目的推广应该高端、高调—— 只有一定的推广高度才符合项目自身的“地心”、“地王”定位； 2、重视项目品牌塑造，对城市核心项目，品牌的口碑传播比之媒体更有传播力度 3、对项目的产品、升级概念要诠释的详尽、有吸引力—— 如同在非洲卖鞋一样，项目的块状商业是赤壁市场几未出现过的，对产品的解释必不可少； 4、成立客户会机制，通过小城市客群集中的特点，针对目标人群开展销售活动； 5、对武汉、深圳等“先进市场”要多加引用，甚至借力而行，将其作为“样板”来对赤壁客户进行教育； 6、重视客户维护和时刻具备危机营销意识； 综合市场分析和项目特质，我们提出： [策略部分] 策略解决问题—— 推广节奏及节点安排 做热内部——主推品牌 营造外部——招商、行销全面行动，扩大市场容量 抓返乡高潮——5·1、10·1、春节，一个都不能少 ★ 鉴于前期品牌推广的滞后，推广流程中首先考虑的就是品牌的推广，在赤壁市内部把品牌做热 ★ 考虑到赤壁市场容量的约束，“行销”、“行招”是不可少的营销动作，与此同时推广也随着营销动作的展开，渗入赤壁外围市场 ★ 受项目工程影响，项目的工程期及销售期有较多不确定因素，但在推广线上，无论工程和销售面对什么问题，在每年的三大节（外出人员返乡时间点）必须有一定份量的造势宣传，尽量地多争取返乡投资者的关注，甚至在部分销售阶段上出现购买客群的“以外带内” [策略部分] 策略解决问题—— 推广媒介 户外为主、售点为辅、自立平台 —— 根据城市情况，和项目对品牌推广的要求，媒体方面首先以户外为主 —— 案场则是提供点对点推广的最大支撑，楼书、售点形象、销售说介，都是点 对点推广的得利武器 —— 当地纸媒平台不甚发达，因此自立媒体平台成为重点，建议创办《金三角·财 富号角报》作为宣传平台，起到一宣传产品；二树立形象；三稳定客群；四 吸引目光的作用。其作为客户会内部刊物，定期制作