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2016尔雅谈判技巧答案 　　篇一：2016尔雅谈判技巧考试答案 　　一、 单选题（题数：50，共 分）1美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（） 分?A、表达能力?B、操作能力?C、决策能力?D、执行能力正确答案： C 我的答案：C2“开小会”是属于谈判的：（） 分?A、方式?B、策略?C、 　　技能?D、过程正确答案： B 我的答案：B3行商者对“诚信”要求：（） 分?A、可无“信”，必有“诚”?B、可无“诚”可无“信”?C、必具“诚”和“信”?D、可无“诚”，必有“信”正确答案： D 我的答案：D4柯达中国感光行业谈判给中方收获：（） 分?A、解袱、就业、活资、增收 　　?B、解袱、就业、活资、增技?C、解袱、减员、活资、增收?D、解袱、就业、增收、增技正确答案： B 我的答案：B5刘教授的案例启示共有：（） 分?A、四个方面?B、三个方面?C、两个方面?D、一个方面正确答案： A 我的答案：A6“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（） 　　分?A、价格竞争?B、环境保护?C、价格竞争和环境保护?D、生产竞争和小手竞争正确答案： C 我的答案：C7朗讯科技公司总部所在国家是：（） 分?A、美国?B、日本?C、法国?D、英国 　　正确答案： A 我的答案：A8谈判组游戏情况种类：（） 分?A、一种?B、二种?C、三种?D、四种正确答案： D 我的答案：D9达能主谈是：（） 分?A、秦鹏?B、宗庆后?C、 　　篇二：2016尔雅有效沟通技巧答案 　　2016尔雅有效沟通技巧答案 　　一、 　　沟通能力在现在社会被称为宝贵的（C）。 　　A、高学历 　　B、判断力 　　C、软实力 　　D、控制力 　　2 　　沟通可以看作是一门技能，但不能说它是一门艺术。（错） 　　3 　　人际沟通是交流信息的过程，沟通是一个循环的过程。（对） 　　二、人际沟通是有目的的活动 　　1 　　通过人际沟通实现的目的，不包括（D）。 　　A、学习知识 　　B、建立关系 　　C、发挥影响 　　D、实现自我 　　2 　　丹尼尔·戈尔曼认为若要获得成功，复杂的思考、沟通和社交技能通常比与传统的智商或者职业技能同等重要。（错） 　　人际沟通活动具有劝说的性质。（ 对） 　　正确答案：√ 　　三、沟通有多种形式 　　1 　　关于面对面交流的现象，表述正确的是（C）。 　　A、面对面交流时经常使用缩略语 　　B、说话时间没有一定的限制 　　C、面对面交流的对象是有机会遇见的人 　　D、通过面对面交流可以很快找到志趣相投的人 　　2 　　确保网络在线交流的安全性，需注意（D）。 　　A、保护好个人信息 　　B、不要轻信网络上的朋友信息资料 　　C、不要轻易将网友过渡到现实中 　　D、以上都是 　　3 　　面对面交流的一个特征是沟通双方在同一时间和地点，信息传递同时进行。（4 　　在线交流沟通的渠道最基本的除文字外，还有语音、视频。（错） 　　四、沟通中潜在的需要 　　1 　　《潜在的 　　劝说者》中提出频繁应用于产品销售中的迫切需要有（D）种。 　　A、五 　　B、六 　　C、七 　　D、八 　　2 　　《潜在的劝说者》作者是万斯·帕卡德。（对） 对） 　　正确答案：√ 　　3 　　在沟通中应该了解沟通对象，做到知彼，但同时也要知己。（对） 　　正确答案：√ 　　五、信息是一个结合体 　　1 　　关于非语言信息的理解，错误的是（C）。 　　A、非语言信息可以控制语言信息 　　B、非语言信息补充着语言信息的容量 　　C、非语言信息是无法替代语言信息的 　　D、语言信息和非语言信息可以互相强调 　　2 　　保持语言信息和非语言信息的巧妙搭配组织才能使信息成功的传递出去。（对） 正确答案：√ 　　3 　　人际交流中的语言信息和非语言信息并不是同时发出的。（错） 　　正确答案：× 　　六、信息的意义因人而异 　　1 　　在沟通漏斗中提到，一个人虽然心里想的是100%，但用语言说出来的只有（D）。 　　A、50% 　　B、60% 　　C、70% 　　D、80% 　　在交际中传递的所有信息其实都有一定程度的模糊性。（对） 3 　　在表达时如果忽略信息意义是因人而异的会出现交流障碍。（对） 　　七、信息可以表达不同程度的礼貌 　　1 　　（C）是指不礼貌的限定沟通对象的信息。 　　A、消极性 　　B、自我性 　　C、排他性