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(一) 錯誤的 business model 定位：選對環結、選擇最大成就領域發揮 誰是你的客戶？你提供客戶什麼產品、服務？ 客戶為什麼要買你的東西？你跟競爭者有什麼 不一樣？如何提供你的 value？ 如何收回貨款獲得利益？Free IP？ Linux？ 精品文档 只做大同小異的東西，功能只是稍好一點， 以為賣低價就會成功 龍頭公司很快就會推出更好、更便宜的東西反擊 客戶不見得都會貪便宜，有時會為了安心及 有保障而去買貴一點的東西 (二) 前瞻性不足 精品文档 ? 大公司有 product roadmap，會一步步推出 新產品，這些內部計劃往往不為外人所知 拿市面上的產品來比較，誤以為擁有較好的產品 ，而犯下致命的大錯 未能知己知彼 精品文档 龍頭企業的全力反擊 功能只是稍好一點(維持性創新)，侵犯龍頭企業的 生存命脈，將遭全力反撲 龍頭企業擅長於維持性創新，新進者將註定失敗 Sustaining Innovation VS Disruptive Innovation (維持性創新、連續性創新) (顛覆性創新、破壞性創新、不連續性創新) “The Innovator’s Solution” by Clayton M. Christensen/ Professor of Harvard University 優勢資源 捍衛市場 既有地位 精品文档 內斂不足，急著對外吹噓自己的計劃，甚至找媒體發表 提早讓競爭者知道或吸引別人進來，大大影響成功的效果 個人也許一時很風光，但對公司不但沒有幫助，還壓縮了 公司市場運作的空間 (三) 吹牛過早 精品文档 創業家最好是沉潛在暗處，凝聚實力，等時機到來， 做爆發性的衝刺，給競爭者重重一擊，迅速拿下戰果 成功的人通常很內斂，壓抑內心的喜悅，等待 成功的到來，屆時自然有舞台可以充分演出 沉潛與內斂 精品文档 資金愈多愈好，可安心一點，可以撐久一點? 過多的資金降低憂患意識，對創業者並不是好事 後台老板很硬，財務後盾很強，也不見得是好事，容易 讓創業者有恃無恐，減損創業衝刺的動能 既然出來創業，就是要冒險，為什麼還求安全? (四) 錢太多 精品文档 團隊若彼此不信任，無法領導公司快速的運作 遇到困難時彼此責難，甚至在董事面前攻擊別人 公司被迫陣前換將，難以成功 (五) 創業團隊不合作 精品文档 太多的公婆在管，只會讓公司的經營管理更加混亂 新創公司應該放手讓專業團隊去做 過度聽金主的意見，到底是誰在創業? (六) 公婆太多 精品文档 時間 全然創新非替代性的產品 替代性的新產品 市 場 成 熟 度 時間 DVD 播放機 手機 數位相機 影像電話機 個人數位助理器 (PDA) 電子商務 (E-commerce) (七) 衝刺過早 使用者不需要改變使用 的習慣，愈早衝刺愈好 需改變使用者習慣，花時間建立配套 軟體或周邊設備，如果太早衝刺，可能 市場尚未起來即已耗盡公司資源 精品文档 推出新產品的操作策略 精品文档 創業團隊本是應變力很高的游擊組織， 可對市場迅速反應 過早制度化將嚴重影響公司的機動性和彈性 公司有了管理部後才有管理問題？ (八) 組織過早制度化 精品文档 科技人的三種類型 鋪橋造路 做功德 失敗收場 成功機會大 但不能貪多 產品太廣 風險雖低 但先機已失 大公司尚可一搏 小公司沒機會 不敢下場競技 事後諸葛 永遠的評論家 靠經營效率 有可能成功 不知已落後手 還要大力攻擊 通常是外行人 也自我標榜是 先知先覺 但評論的時間 稍晚一點 大風大浪 從身旁過 卻仍渾然不知 產品開發過早 研究成本過高 在市場還沒有上來前 已耗盡資源 開發成本及時機 都掌握得很好 市場時機已明顯成型 大公司靠大筆資金強行攻入 還有機會一搏 事後諸葛滿街都是 這種人永遠都是對的 常吹噓他們如何真知灼見 但永遠都不會成功 雖然後知後覺但「立時決」 搞不清楚市場狀況， 還要硬上，通常是外行人或是跨入不熟悉的行業 被這種人打敗了 待對公司可以加入成功行列 可能最幸福 待錯公司只有隨波逐流 精品文档 團隊！團隊！團隊！只有對的人才願意奉獻 青春及精力，帶動公司的成長 產品及技術是否有未來性 漂亮好看的營運計劃書不是考量的重點 投資成功的兩大要素 精品文档 覺得領導階層都很有鬥志