外贸培训--实战操作指导=-非常实用的.pdfVIP

外贸培训外贸培训‐‐实战操作教程实战操作教程 外贸专才培训基地 实战课程体系 第一节开发客户并建立营销渠道 • 了解市场之后，就要着手采用各种有效途径寻找客户，建立业务关系并达成交易。对 客户资源的掌握和充分利用是从事国际贸易业务的必要条件。在实际外贸业务中，对 客户资源的开发和利用主要有以下途径客户资源的开发和利用主要有以下途径。 • 1. 建立企业网站展示产品 • 2. 参加国内外交易会和博览会 •• 33. 利用利用B2BB2B国际贸易平台国际贸易平台 • 4. 利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎直接找客户 外贸专才实训基地 一、利用B2B平台发布信息 B2B(Business To Business)国际贸易平台，就是互联网上专供国际买卖双方发布各自供求信息 以促进合作的网站，在这类网站上的一般都是些中小型的客户。 综合性的B2B贸易网站有： 中国商品网()、 阿里巴巴网阿里巴巴网()()、、 环球资源网()、 中国制造网(www.made‐in‐)、 欧洲黄页()、 美国进出口网美国进出口网(())、 加拿大出口网()、 巴西商务网(.br)、 德国商业链接网德国商业链接网(www.businesslink.ch)(www.businesslink.ch)、、 印度市场()、 意大利工业贸易世界()、韩国商业广场()、中国投资 指南()、中国国际投资贸易洽谈会()、中国贸易促进网 (www()cn)、、商务部在国际互联网上建立的在线广交会站点商务部在国际互联网上建立的在线广交会站点(www()cn)、、中国商中国商 品交易市场站点()、中国技术出口交易会站点()、 中国招商站点()、日本出口与贸易顾问()、网上俄罗斯 (www.ru)和到迪拜去()。 也有按行业类别细分的专业性贸易平台，如纺织品交易网()等。 外贸专才实训基地 1 阿里巴巴网B2B 阿里巴巴网()总部杭州；是全球企业间（B2B）电子商务的著名的商务交流平台和 网上交易市场。诚信通、中国供应商出口通，收会员费；关键字有哪些信誉好的足球投注网站排名。 阿里巴巴收费标准: （具体可咨询阿里巴巴公司的业务人员，仅供参考） 国内城信通是2800元/年, 国际的有4 、6、9、13万不等。 外贸专才实训基地 2 环球资源网 环球资源网()，成立于1971年，是一家美国纳斯达克上市(nasdaq:gsol) 运 营国际贸易平台的跨国公司。 收费标准：根据会员级别，具体可咨询环球资源公司的业务人员；（仅供参考） 1星40888 2星7700/月×12月 33星星12900/12900/月月××1212月月 4星20000/月×12月 5星30500/月×12月 6星48900/月×12月 二、建建立企企业网站展示产品网站展示产品 建立企业自己的网站来展示产品： 在现代贸易中，如果企业拥有自己的固定主页(包括中、英文两种版本)，贸易机会将增加，因 为有需求的客户可以找到你。网页的主要内容应包括企业介绍和产品介绍。 ((1))企业介绍企业介绍 主要是为了方便目标市场上的潜在客户能够比较全面地了解公司的整体情况，一般应包括以 下几方面内容。 ①经营范围。主要介绍经营哪些产品或提供哪些服务。 ②② 经营方式经营方式。类型包括类型包括一般进出口般进出口、转口贸易转口贸易、来料来件加工装配来料来件加工装配、进料加工进料加工、代理等代理等。 ③经济实力。主要介绍经营历史、资金资本状况、市场竞争力和其他优势等。 ④企业名称、地址、电话、传真、网址和电子邮箱等。 另外，也可将公司的隶属关系、所有制形式和经营渠道等写在公司简介中。 (2) 产品介绍 一般包括每一种产品的名称、规格、编号、报价和标准等内容，力求细致完备。另外，最好 附有产品照片附有产品照片，，比较直观比较直观。。 外贸专才实训基地 1 企业网站示例 • 如果企业拥有自己的网站(网页)，可以在公司的所有宣传资料(包括媒体广告、产品目 录、传真、电子邮件和名片))上都加上企业的