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三、计价货币的选择 　 在进出口业务中，选择使用何种货币计价何 种货支付时，首先要考虑，该种货币是不是可以 自由兑换的货币。使用可自由兑换的货币，有利 于调拨和运用，也有助于在必要时刻转移货币计 价风险。其次，对可自由兑换的货币，需要考虑 其稳定性。 精品文档 具体选择可有以下几种方法：（1）本币计价法：在出口业务中，一般说，进出口商均争取以本国货币计价，这样可无外汇风险 （2）出口选硬币，进口选软币 例1：美国出口商向日本出口一批商品，计价 1500000日元，即期汇率为1美元=150日元，到期应收 回10000美元。然而到期支付时， 汇率变成1美元=125 日元，美出口商到期可收回12000美元。比签订合同时 多收回2000美元。 精品文档 例2： 德国某一公司向英国进口某商品，价值 10000英镑，按当时汇率1英镑=3.20马克， 共合32000马克。但到期支付时，汇率发 生变化，英镑下跌，1英镑=3.00马克，德 商只需支付30000马克，节省了2000马克。 精品文档 （3）在进出口业务中结合使用“软币”和“硬币 （4）在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格 或提高出口价格； （5）多种货币组合法； （6）汇率条款 精品文档 例如：德国某公司签订一份价值100万美元的出口合同，并在合同中规定美元、德国马克和英镑以40%、30%、30%的比重，组成一个货币蓝。 订立合同时汇率为1美元=2马克，1美元=0.5英镑，当 时整个货币篮中，有40万美元、60万德国马克，15万 英镑。如果支付时美元汇率下跌，1美元=1.5马克， 1美元=0.4英镑，那么货币篮中60万马克就折成40万美 元，15万英镑折成37.5万美元。在最后支付时，进口 商支付40万+40万+37.5万=117.5万美元。可见，由于 德国商采用货币篮保值，所以避免了17.5万美元的损 失。 精品文档 汇率条款 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险, 通常规定： 小于5%：不调整价格 5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格 大于10%：重新谈判价格 精品文档 　　　四、报价转换的问题 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB上海 问题1：如果将FOB 换成CFR 或CIF， 如何报价？ 问题2：如果将USD 换成GBP 或CNY， 如何报价？ 精品文档 报价转换的意义 竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨价还价就意味着多次报价。 　发盘＼还盘、发价＼还价 正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力和技巧，维护企业利益。 理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。 精品文档 贸易报价转换的影响因素和方法 影响因素： 一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略，等等。（与国内贸易无太多区别） 特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因素：计量单位、计价货币、贸易术语。（国际贸易特殊性） 企业出口收益或进口成本不变条件下的多次报价： 贸易术语改变，如何使企业出口收益或进口成本不变 计价货币改变，如何使企业出口收益或进口成本不变 精品文档 举例说明：出口服装，每打 100 美元 FOB上海 (1) 贸易术语改变，如何使企业出口收益不变， FOB→　CFR → CIF 如何换算？ (2) 计价货币改变，如何使企业出口收益不变， 美元（USD）→英镑（GBP）→人民币（CNY） 如何换算？ 精品文档 FOB、CFR和CIF主要异同 术语 交货地点 风险转移界限 运输手续和费用 保险手续和费用 FOB 装运港船上 装运港船舷 买方 买方 CFR 装运港船上 装运港船舷 卖方 买方 CIF 装运港船上 装运港船舷 卖方 卖方 精品文档 　　　FOB、CFR和CIF在量上的关系 CFR=FOB+F（运费） CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I FOB是基础 FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素 关键问题之一是：F=？ 关键问题之二是：I=？ 精品文档 运费F = ？ 运价第一信息来源：外运代理公司 进出口交易是远期交易，外贸运输费用也是需要预测的，因此目前外运公司的运费报价与实际运价不同 运价：国际运输市场的供求关系、运输成本，周期性等 供求：运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化 运输成本变化主要原因之一是油价的变化 如何更准确地去预测运价？ 如：中国出口集装箱运价指数的走势 精品文档 中国出口集装箱综合运价指数趋势图 精品文