otc代表培训心得.docxVIP

otc代表培训心得 　　医药销售otc代表转正工作总结我自XX年7月16日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了6个月，在这六个月　　实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实　　习与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯。入司培训　　XX年7月16日—8月5日，我参加了为期21天的军训。军训锻炼了我的身体；磨练　　了我的意志；规范了我的行为；增强了我的集体荣誉感；使我得到了迅速的成长，在此感谢　　公司对我们的良苦用心。　　入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有　　幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会　　和这么广阔的平台。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威　　人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私！员工职业道德行为规范、必威体育官网网址制度、　　人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各　　项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。车间实习　　XX年8月7日—9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，　　不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的　　生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮　　地告诉客户：“神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的　　检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品！”神威药业注重“严细文化”神　　威人常说的“一支针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威严把每一道质量关，要么不　　做，要做就做到最好，做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。　　让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并　　进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻。使我在面对客户时能　　够展现出更良好的精神面貌及专业品质。市场实习　　从9月12日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下，更加深入的学习了企业文　　化、公司制度、产品知识、商务礼仪。并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际　　中。　　在市场实习过程中，通过市场调研等手段，我了解并熟悉了所负责区域神威药业的市场　　情况及竞品、消费人群、目标药店的情况，并及时向上级反应；自主对目标药店进行拜访及　　药店各级人员的客情关系建设；根据公司统筹安排进行促销活动及店员培训会；积极对负责　　区域店铺及目标药店进行铺货和最优陈列；自主自觉维护好药品价格；定期对负责区域内药　　店进行评估、备案或淘汰；及时做好各项总结，并上报上级领导。参加地办会议，及时与地　　办经理沟通工作内容及工作中遇到的问题并及时解决。与同事交流工作经验和心得，学习新　　的公司政策及如何灵活应用为公司创造更多的利益。总结　　我在工作期间我严格遵照公司章程，认真做好每一项工作任务，从不迟到早退，用自己　　的责任心肩负起工作任务。团结同事，尊敬领导，积极融入同事中，力求将工作做到最好。　　在工作中不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。当然，我身上也有缺点，我虚心接受并改正。争取在以后的工作中更加努力，以更好更　　积极的心态面对工作中的挫折与困难，脚踏实地走好每一步，完成每一个任务，同时求实创　　新，做一个全面发展的复合型人才。在以后的工作中，我必将恪守神威天条，秉承严细文化，捍卫神威利益，发扬并践行神　　威核心价值观，保持“严、敏、实”的工作作风，为神威的明天，为了美好的将来而不断努　　力奋斗。我坚信在神威阳光文化的引领下，神威人必将领航现代中药，造福万千人类。四川-终端事业部otc代表：xxxXX年1月14日篇二：otc代表年终工作总结范文　　一.铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售　　工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺　　货,老产品也需要提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求以提高销售.铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货.铺货的方法有:1.购进奖励.2.建立样板店,以点的销售带动面的铺货.3.捆绑销售来铺　　货.4.启动消费者策略如免费赠饮.试用等.5.假扮顾客促进货.7.适量铺底货.8.赠送铺货.　　二.陈列:即展示.装饰产品,以达到销售目的.陈列的基本原则:易看.易选.易拿.容易明白.陈列要求:比