2017光明乳业新产品创意案.pptxVIP

2017光明乳业新品产品创意策略案;万变不离其宗，做奶还得先懂奶市;一.市场解码;08年“三聚氰胺”事件后，国内出现牧场建设高峰，2013至2014年 价格呈现过山车，市场供需不稳定，杀牛倒奶常有，奶源依然是关键。;乳制品呈个位增长，进入成熟期，已过高速期;乳企内外厮杀，大而全，垄断性明显，竞争白热化;二.爆品思维;做足细分市场，品牌人格化，产品即品牌，有性格;三.品牌解析;案例一：伊利;伊利产品;案例二：蒙牛;蒙牛产品;案例三：新希望乳业;十五家区域品牌，造成了严重的品牌困扰和认知，混乱程度让人咂舌;包装功能化，无差异感;总结一;在激烈的奶制品市场里分到自己的蛋糕， 树立独到品牌定位，精耕细分市场。就需回到用户本身(320线上线下数据)。。。;性别;喜欢类别;首要关注点;包装形式;酸奶价格;光明新品定位 就必须抓住以16—30岁新生代为主 的年轻用户(学生、白领);以16—32岁的新生代 理性：新鲜、健康、品质、美味， 感性：人格、年轻、时尚、自我， 信息：口碑、网络，社群属性。;学生小白领为主 16-32岁，偏女性， 一二三线城市为先;生活关键词：功课/三点一线／打拼／忙碌／加班／…;关注不只是“产品是干嘛和效果？” 而更多是“能给种什么感觉？ 能否证明逼格？” 产品不再是单纯的产品， 将会引来一场持久的精神征战;对于亚将康的学生和小白们：打气和鼓励，真正懂他们在经历什么，需要什么，才会有情感的共鸣和销量增加。; 微信、微博、微小说、微电影、微社区...... 各类快餐媒体形式充斥了若肤人的生活 套路、撩妹、老司机、葛优瘫、相互伤害、二次元文化、 弹幕视频、萌系、娘化、鬼畜、魔性。。。 各类社社会媒体形态充斥了生活 ;是只用钱和资源搞不定的一代， 更向往价值观层面的契合与精神引领;谁的青春不苦逼？谁的未来是确定？ 成长比成功更重要，不迷茫，不依偎，不畏惧 做自己的Super boys/girls 要拼出彩，更要活出色彩; 健康 时尚 个性 年轻 活力 便捷 小资 爱美 减 肥 保健 网购 小清新 社交 屌丝 微活 阳光 好奇 亚健康 品味 自我 收入稳定 逼格 主动 …… 这是 年轻、时尚、自我的一代;观点一：用户主诉求;观点二：用户定位;观点三：用户文化;基于此人群诉求与定位，来挖掘 光明新品产品与TA们痛点的匹配点;产品卖点;产品卖点;产品功能;产品定位;产品背书;产品线条背书;USP分析;USP分析;USP分析;品牌包装着力点;青春帮乐活奶挚友;50;乐活 特范儿！;亲的健康奶闺蜜;53;健康每一天 牛！;Named A;“牧朵朵”;Named B;“两只顽牛”;1、学生纯奶 绿正能量+纯正 要做一枚进步 的童鞋 净含量：210ml 2、学生鲜奶 绿正能量+7天鲜 要俺的人生里从不学渣 净含量：210ml 3、活性菌酸乳饮品 绿正能量+顺畅 快听，心跳在一起，致挚友 净含量：260ml;四.视觉创意;1、牧朵朵;2、两只顽牛;THANKS