2019白牛品牌自转社区华宇城厢地块提报2018.12.21.pptxVIP

下行市场的破局之路 华 宇 · 城 厢 项 目 全 案 策 略 推 ⼴ 思 路 提 呈 ⽩⽜品牌（杭州） 18 / 12 / 20 03 PROBLEMS H U A Y U BRAND NEW 01 越来越少的上海客 伴随着整体楼市下行，环沪市场疲态， 未来上海客户稀缺将成常态 02 打破天花板的价格 项目预估售价15000—17000元/㎡ 5公里内沙溪镇均价13000—15000元/㎡ 新区除个别高端盘外均价仅16000元/㎡ 看似遥远的未来 虽复兴小镇、厂区等已经提上日程 但项目周边展示面相对心理体验差 配套弱人口少是大众对于板块认知 04 相对同质化的产品 市场上大批量的小户型产品 贴身竞品中粮 未来价格、产品将会与项目趋平 好 环境 四 大问题 理 性 の 天 平 S E L F — C O N S I S T E N T 这个项目靠什么卖房？ 理性VS感性 酒难喝·情才真 感性 为什么上海客户在所有环沪区域中选择太仓的城厢 为什么新城客户受价格挤压外溢要选择这个版块 为什么和同样价格类似产品的中粮对比后选择项目 为什么上海客户在所有环沪区域中选择太仓的城厢 【感性诉求一】 金仓湖绝美的环境 在上海这样一个好环境匮乏的城市 哪怕只是一个小型动物园都已经是一种奢求 更何况是金仓湖这样大体量的生态湿地，对上海客户而言是绝对的稀缺 绿城的果蔬之所以能够卖出天价？ 台湾的大米为什么能卖50元/斤？ 澳洲的牛奶为什么是200元/升？ 屋顶菜园为什么这两年能够在上海异军突起？ 在如今的社会，尤其是在GDP排名领先的上海 民众缺的不是钱而是更放心的食物 生活在食物的源头 沙溪古镇的独特性 从很多年前的南翔到如今环沪市场的乌镇、西塘 对于作为江南人情节根植于骨髓的上海人来说 古镇是一脉文化心系 一直都说，40岁是一条分水岭 40岁洗洗睡了，有人40岁了 / 有人看这里只是周末走走的好风景 有人却觉得这是，心灵的原乡 / 恰好，我们的客户正是40岁看这里是原乡的人 为什么是原乡？ 为什么是40岁？ 感性演绎视频片 为什么要买金仓湖？为什么要在古镇边安家？ 因为想让爸妈老来不用操劳， 而是在食物的源头里悠哉散步； 因为想让自己终有一天不用蹉跎于焦虑的日常， 而是看潮起潮落恰似一江春水向东流。 为什么新城客户受价格挤压外溢要选择这个版块 【感性诉求二】 积水·裕沁庭 罗宾森广场 雅鹿臻园 建发央著花园 金地翡翠城市 199㎡三房/288㎡四房 127㎡三房/104㎡两房 143㎡三房 104㎡-135㎡三房 112㎡-158㎡四房 22000元/㎡ 14000元/㎡ 17000元/㎡ 20600元/㎡ 待定 一期售罄二期19年加推 一期售罄二期19年加推 最后两幢11月开盘 12月19日开盘去化五成 预计12月下旬开盘 基础改善：135㎡/四房 终极改善：166㎡五房顶跃 积水·裕沁庭 罗宾森广场 雅鹿臻园 建发央著花园 金地翡翠城市 199㎡三房/288㎡四房 127㎡三房/104㎡两房 143㎡三房 104㎡-135㎡三房 112㎡-158㎡四房 22000元/㎡ 14000元/㎡ 17000元/㎡ 20600元/㎡ 待定 四房总价600万 二胎时代三房不够 二胎时代三房不够 二胎时代三房不够 112四房空间太小/158终极改善尺度太小 对于一胎的家庭而言 买一套 理想四房 是为了自己能够过更好 对于二胎的家庭而言 买一套 大一点的理想四房 是为了孩子能够过更好 多10㎡小宝就能有自己的游戏区 多5㎡大宝就不用在餐桌上做作业 多5㎡小宝就不用和爸爸抢妈妈 对于二胎的家庭而言 买一套 大一点的理想四房 是为了妻子能够过更好 多10㎡打折的时候就能给家里多囤点 多5㎡就不用在烤箱、微波炉、洗碗机之间做取舍 感性 为什么上海客户在所有环沪区域 中选择太仓的城厢 为什么新城客户受价格挤压外溢 要选择这个版块 —— 这里是 心灵的原乡 —— 因为爸妈值得健康的晚年 因为自己值得更从容的生活 —— 这里是 更阔绰的四房 —— 因为自己值得私人时间 因为宝宝值得不局促的生活 因为妻子值得不被拘泥择的生活 推 广 主 诉 求 【SLOGAN】 因为家人值得 推 广 主 诉 求 【案名建议】 拾光里/family time 为什么和同样价格类似产品的中粮对比后选择项目 【感性诉求三】 指的是一个生态的闭环 大闭环 一个地产项目要和周边的学校、医院、超市、交通等形成往来才能形成一个完整生态闭环，形成人口虹吸。 项目版块内无成熟的配套，无法形成大闭环 指的是生态中一家公司自己做的业务闭环 小闭环