国内信用证营销(钢贸企业).pptVIP

目录 国内信用证融资产品介绍 国内信用证业务推广指引 从信用证结算特点来看，信用证适应于买卖双方均为互不熟悉的交易对手，行业的知名度和实力一般，议价能力相当的情况；或者虽为熟悉交易对手，但贸易为大额大宗交易，双方都承担较大的市场风险，希望借助银行的中介公信力保证贸易顺利完成，因此这样的交易条件将是信用证结算方式最佳适用背景。 在符合我行整体授信政策的前提下，重点定位于实力雄厚、资信良好的集团客户的上下游企业，即有向上游企业采购(开证)和向下游最终用户出售产品（卖方融资）需求的企业。 大宗贸易的贸易商 尤其适合刚进入市场的贸易商，重点开发的行业包括煤炭、化工、钢铁等，由于该类行业单笔的交易金额大，双方交易谨慎，因此信用证方式的介入能有效减低双方的不信任感。 正在扩大销售规模和市场份额的大型销售商 业务需求特点：银行信用的介入能扩大销售商可以信任的买方范围，销售渠道得以拓宽。由于存在销售剧增引起的风险控制需求，为了保证完成既定市场份额目标，又必须控制业务规模增大而产生的风险，因此会要求下游买家提供信用证作为结算方式。 国内信用证与银行承兑汇票比较 国内信用证与银行承兑汇票比较 业务实例 业务实例 业务实例 业务实例 业务实例 业务实例 业务实例 业务实例 业务实例 业务实例 业务实例 案例二 大宗商品___钢铁贸易中的运用 企业需求 某大型贸易集团长期从事钢材、汽车等商品的采购和经销，长年固定从合作钢厂采购钢坯和其他钢材商品，一年总采购金额为10亿人民币，一直使用银行承兑汇票方式进行结算，日常银行承兑汇票余额时点数为15000万人民币，负债率为78%。企业提出需改善偏高的资产负债率，并增强其在与钢厂交易中对交货期等货物交易的控制能力。 国内信用证在供应链金融中的运用 银行方案： 针对企业的情况，我行建议其采用国内信用证方式替代银行承兑汇票与钢厂进行结算。企业在我行申请开立最长不超过6个月的可议付的延期付款信用证，信用证受益人在我行开户,我行在收到其提交的相符单据后5个工作日内扣除议付利息后向受益人给付对价(议付),议付占用申请人在我行综合授信额度,到期申请人向我行付款以归还我行议付款。 国内信用证在供应链金融中的运用 案例二 大宗商品___钢铁贸易中的运用 方案效果—企业端 国内信用证开立时为表外业务，有效改善企业资产负债表； 2. 通过在信用证中规定最迟装运期，规定提交物流企业的收货单、甚至买方的检验确认等单据，有效控制钢厂的交货期限符合贸易商的销售计划，控制货物的质量和数量； 3. 钢厂通过议付及时获得货款，不改变买卖双方现款交易的要求－－可采用买方付息方式，卖方取得交易全款 国内信用证在供应链金融中的运用 案例二 大宗商品___钢铁贸易中的运用 方案效果—银行端 通过要求增值税发票等单据，掌握贸易背景真实性； 2. 必要情况下，通过与物流企业的监管协议 等，以信用证项下的货物为质押，覆盖授信 额度敞口，并加强授信风险控制； 3. 获得中间业务收入，收取20%保证金，一定的存款沉淀。 国内信用证在供应链金融中的运用 案例二 大宗商品___钢铁贸易中的运用 国内信用证流程图 卖方 （受益人） 承运人 买方 （开证申请人） 议付行/通知行 开证行 ①买卖合同 ②申请开证 ③开出信用证 ④通知信用证 ⑤装运 ⑥交单 ⑦议付 ⑧寄单索汇 ⑨通知到单 ⑩赎单 ⑾ 承付 ⑿提货 ⒀交付货物 国内信用证在供应链金融中的运用 国内信用证在供应链金融中的运用 国内信用证在供应链金融中的运用 国内信用证在供应链金融中的运用 国内信用证在供应链金融中的运用 国内信用证在供应链金融中的运用 国内信用证在供应链金融中的运用 国内信用证在供应链金融中的运用 国内信用证在供应链金融中的运用 国内信用证在供应链金融中的运用 国内信用证在供应链金融中的运用 * * 在中信，现金管理不仅是产品，更是服务，尤其是团队服务… * 中信供应链金融 源动力 新价值 *Company Logo 在中信，现金管理不仅是产品，更是服务，尤其是团队服务… *Company Logo 在中信，现金管理不仅是产品，更是服务，尤其是团队服务… *Company Logo 在中信，现金管理不仅是产品，更是服务，尤其是团队服务… *Company Logo 在中信，现金管理不仅是产品，更是服务，尤其是团队服务… *Company Logo