店面促销陈列技巧56页.pptVIP

比较陈列 生动化陈列 ? 为了突现品牌形象、产品特征，利用美观的辅 助物料、多元化的造型对产品进行陈列。 生动化陈列 差异化陈列 ? 为了显示该产品和其他产品最大化的不同之处， 利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。 差异化陈列 定制产品系列 陈列技巧应用原则 ? 大众化产品（低端/超低端） – 原则： ? ? 突出产品种类的丰富性和可选择性 强调火热的销售气氛（卖相） – 方法： ? ? 借势陈列 关联陈列 – 要点： ? ? 机模/物料不足的情况下，为营造气氛 重复陈列！重复陈列！！ 定制产品系列 陈列技巧应用原则 ? 个性化产品 – 原则： ? ? 突出产品功能和个性 强调满足目标消费者的独特需求 – 方法： ? ? 比较陈列 差异陈列 – 要点： ? 差异可对比，对比出个性！ 定制产品系列 陈列技巧应用原则 ? 高端产品 原则： ? ? ? 突显品牌和产品的品质 强调适合目标消费者的生活格调 方法： – ? ? ? 凸出陈列 生动陈列 借势陈列 – 要点： ? ? 象卖钻石一样销售手机 象卖名表一样销售手机 图例 图例 图例 图例 5P陈列法则 ? 价格陈列法则 – – – – 大多顾客在购买中会参阅标价签 没有人会买没有价格的产品 有价签并填写清楚 价签与产品对应 35% 65% 参阅标价签 不参阅标价签 图例 5P陈列法则 ? 价格陈列法则 – 高端产品 雅致的价格标识 ? – 个性化产品 ? ? 标准，清晰的价签 最好不要手写 – 大众化产品 ? ? 价格字体要大而醒目 使用“爆炸贴”更好 POP对品牌购买的影响 ? 宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多 180 100 Display only 1 piece of POP P O P 的分类 ? 常见种类 ： Poster Banner Backdrop Drop Stander Leaflet Flag Table card Bag 海报 条幅 背挂（包括灯箱等） 吊挂 立人 （X展架、易拉宝等） 折页、单页 串旗 桌卡/蹦蹦跳 提袋 – – – – – – – – – POP的使用规则 ? ? ? ? ? ? 充分使用 规则使用 用新弃旧 对应品牌 定期更新 创意使用 电信、移动店面管理介绍 3. 电信 营 营 业 厅 门 业 厅 销 头 售 区 销 终 端 业 售 专 区 陈列 务 告 知 - 50 - 电信营业厅终端销售管理模式 物流配送： 电信营业厅的宽带业务办理端口在为顾客办理了宽带 业务后，会向顾客推荐赠送手机的业务，并将代金券发给 顾客。如果顾客同意领取手机，相关责任人会打电话给供 货商的对接人，对接人将货送至指定地点，并从顾客手中 收回代金券。 供货商以一个自然月为单位整理代金券，在次月交给 电信用来结算机款，电信收到代金券后会一一审核是否合 格，审核完毕后将准备结算的机器在系统内挂账，最迟在 第三个月实现结款。 - 51 - 电信营业厅终端销售管理模式 进销存管理： 进：供货商每月将供到电信的货送到库房，由库管 将串码统计到串码池中，再把货领回来。 销：当办理宽带业务的顾客需要领取手机时，物流 负责人会在第一时间内将货送至指定地点，并从顾客手 中收回代金卷。 存：电信有一个零售管理系统会为供货商开放一个 端口，供货商的库管人员在每日将代金券资料录入到系 统中内，以便管理库存。 - 52 - 由此可见，电信３Ｇ营销模式下的进销存实际是由 供货商自己管理，电信方面只办理固话宽带业务。 移动 营 业 营 业 厅 门 厅 销 售 头 专 区 终 营 业 厅 端 业 务 销 售 专 柜 告 知 - 53 - 移动营业厅终端销售管理模式 终端销售流程 移动营业厅与电信营业厅的不同之处在于，移动营 业厅由五家国代供货，而不像电信找本地供货商。因此 流程相对简单一些。 首先由每个移动营业厅的管理员在系统中为每款产 品设置好对应的供求关系（即由哪家国代供货）。然后 根据自己营业厅的销售情况为每款产品设置一个安全库 存。 同时移动的该系统会为相应的供货国代开放一个系 统端口。当该营业厅的某款产品的库存数量低于系统中 设置的安全库存时，该系统会自动在每天下午给相关供 货商提出库存警报。 供货商则根据缺货的数量考虑如何安排发货。 - 54 - 移动营业厅终端销售管理模式 进销存管理 营业厅的终端管理员事先在系统中设定好供求关系 和安全库存。每销售一台某款手机，管理员根据该手机 的串号录入系统，在系统中