2009年高策策划培训-解决问题导向性策划体系94p.pdfVIP

高策方法论 一个老策划人的真情告白 我的策划生涯、故事和经历 怎样成为成功的策划人 高策方法论 今 天 培 训 的 内 容 润枫德尚 【价值提升】 上元 【通过容积率拆分提升价值】 建邦华府 【容积率拆分与产品拆分】 嘉业大厦 【动态SWOT】 金隅山墅 【寻找对你优点敏感缺点不敏感的客户 】 BDA国际企业大道 【寻找未被满足的需求 】 国奥村 【“伟大事件带来的伟大生活方式！”】 ……. 1 2 3 以解决问题导 以假设(初始创意) （本体、竞争、价值） 向的宗旨 为前提的调研论证 三个维度定位分析框架 1 2 3 以解决问题导 以假设(初始创意) （本体、竞争、价值） 向的宗旨 为前提的调研论证 三个维度定位分析框架 “解决问题导向”应贯穿全部策划工作始终 策划的目的——解决问题 “ 房地产服务机构一定要重视诚信原则。策划就如医生，是为了治 好病患的疾病（解决问题）而工作，好的策划方案一定是将客户（病 患）的利益最大化摆在公司（医院）利润最大化之前。 “ 确定目标是解决问题的基础 什么是“问题” 问题就是 目标与现实之间的距离 “ 什么是“问题” 对于没有目标的客户：帮助客户梳理目标 目标管理 对于有目标的客户：帮助客户管理目标 未经管理的目标 非 理想目标 需 需 求 现实目标 求 目标管理理想化的结果就是使得“现实目标”无限接近 “理想目标”。 “ “大画面”视野 要以“大画面”的视野 “ 始终关注问题本质 策划“八股文”同样是解决问题导向的 定位旨在于全面解决系列问题 1 2 3 以解决问题导 以假设(初始创意) （本体、竞争、价值） 向的宗旨 为前提的调研论证 三个维度定位分析框架 策划报告中常见的问题 长篇累牍，没有结论 目前很多报告 或 结论脆弱，经不起推敲 原 因