鬼谷子的纵横术赢的策略.pptVIP

谢谢大家！ 五、 《鬼谷子》的谋略之道 何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。 五、 《鬼谷子》的谋略之道 揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其者而知其隐者，此所谓测深揣情。 五、 《鬼谷子》的谋略之道 故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此，乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败；其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情隐匿，无所索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。 五、 《鬼谷子》的谋略之道 2、《摩篇》之试探技巧 “摩”是 “揣”篇的姊妹篇，意谓反复观察对方，本篇讨论揣情出不了解对方之后，进一步试探对方，通过对方的反应了解实情。并列举了十种根据对方的性情进行试探观察，指出这些方法的使用，需要把规律、技巧和时机紧密结合起来，灵活运用。 五、 《鬼谷子》的谋略之道 2、《摩篇》之试探技巧 其摩者：有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者，唯圣人然后能任。 五、 《鬼谷子》的谋略之道 故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：“或结而无隙也。”夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者也。说者听必合于情，故曰情合者听。故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也，此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类，焉有不相应者？乃摩之以其欲，焉有不听者，故曰独行之道。夫几者不晚，成而不保，久而化成。 五、 《鬼谷子》的谋略之道 3、《权篇》之审时度势 “权”，意为权衡。如何审时度势进行游说？ 第一，要意识到游说的目的是对付对方，要善于依据对方的意图，有选择地使用佞言、谀言、平言、戚言、静言展开游说。 第二，要充分发挥口、耳、目三者的作用，适时游说，仔细观察，谨慎小心。 第三，要注意扬长避短。 第四，言辞要避免病、怨、忧、怒、喜五种毛病，根据游说对象不同，灵活运用。 五、 《鬼谷子》的谋略之道 饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。 五、 《鬼谷子》的谋略之道 故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。 是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。 五、 《鬼谷子》的谋略之道 4、《谋篇》之出奇制胜 第一，谋划要顺应天地自然和人道的规律，做到主客观相结合。第二，要根据不同对象的性格和心理特点采取不同的计谋。第三，要住住对方的心理特征使用计谋，尤其要注意计谋的隐蔽周密和出其不意。第四，使用计谋要注意根据交往的程度来使用计谋，也不要强加于人，要顺应对方，了解对方，充分利用智慧，渐次达到圣人之境。 五、 《鬼谷子》的谋略之道 故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而想疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也。 五、 《鬼谷子》的谋略之道 夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者积于弱也，有余者积于不足也：此其道术行也。 五、 《鬼谷子》的谋略之道 故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，