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广州联通合作经营方案 广州佳立通信设备有限公司 目录 目录 目录 广州联通现有营业厅分析 广州联通现有营业厅71家，相比中国移动和中国电信，目前联通营业厅网点数量较少，无法覆盖更多的WCDMA需求人群，导致客户的无形流失。 网点的手机终端质量不高，品种太少，无法留住客户对WCDMA手机的选择，直接导致3G客户的入网几率下降。 一些网点人流量太少，营账收入不高，经营成本居高不下。 不少营业厅营业时间和销售高峰期错班，即如18：30下班，而人流的高峰期往往在19：00后产生，从而直接失去了开发潜在客户的机会。 目录 佳立解决方案 广州联通营业厅根据店面的地理环境、业务量及手机终端销售等情况分四级：A+/A/B/C级 根据不同等级门店，选择多种合作方式 A+级营业厅：12家 A级营业厅：23家 B级营业厅：21家 C级营业厅：14家 目录 佳立解决方案 3 广州联通现有营业厅分析 2 佳立零售运营目标 1 佳立自建他营模式说明 4 广州联通现有营业厅分析 2 佳立零售运营目标 1 佳立解决方案 3 佳立自建他营模式说明 4 广州佳立专注于服务中国联通，作为手机终端的国包商，现利用终端产品等优势，资源整合，进行多业务经营，全力开拓佳立3G沃店 ------致力于成为中国一流的3G服务终端品牌 广州佳立零售运营目标 佳立零售运营目标 1 广州联通现有营业厅分析 2 佳立解决方案 3 佳立自建他营模式说明 4 佳立零售运营目标 1 佳立解决方案 3 广州联通现有营业厅分析 2 佳立自建他营模式说明 4 店不在大，精致就行 越来越多的通讯行业经营失利的案例告诉我们，店不是越大越好，人也不是越多越好。大面积的店租金贵，固定资产投入多，人员成本也高，直接导致运营成本的居高不下，随着市场不利因素的变化，盈利甚至保本的概率都很小，亏损的风险太大。而小面积店面铺租少，人员配置少，整体运营成本较低，且便于精致装修，盈利几率大。 合理分布，数量取胜 3G市场是体验营销的市场，营业厅必须从现有的守候型服务模式转型，采取主动营销的策略，到人流量更大的地方去开发联通市场，以此增加3G份额。因此合理分布营业厅，并采取“小规模、多数量”的方式占领市场，就成为解决方案的根本因素。 佳立解决方案的基础 佳立“自建他营”，即由联通授权，佳立在该商圈另选门店经营 佳立经营 14 C 联通承担房租，佳立承担人工等其他费用 佳立经营 21 B 联通全业务开放并分成 佳立自负盈亏 佳立经营 23 A 　 　 联通自营 12 A+ 备注 合作方式 经营方 营业厅数量 营业厅等级 联通自营 A+ 保留 业务量大。保留 越秀东兴营业厅 联通自营 A+ 保留 有形像，有人流。保留 荔湾营业厅 联通自营 A+ 保留 花都手机街 花都秀全路营业厅 联通自营 A+ 保留 业务量大。保留 天河中信广场营业厅 联通自营 A+ 保留 新市百信广场，集中消费处 白云新市营业厅 联通自营 A+ 保留 业务量大。保留 番禺石基营业厅 联通自营 A+ 保留 业务量大。保留 天河丰兴营业厅 联通自营 A+ 保留 业务量不大，但是市公司楼下。保留 分公司办公楼下 联通自营 A+ 保留 业务量大。保留 海珠营业厅 联通自营 A+ 保留 在路口，业务量不大。保留 番禺清河营业厅 联通自营 A+ 保留 在通讯旺地，保留。 天河天河营业厅 联通自营 A+ 保留 业务量不大，但是省公司楼下。保留 天河新时空营业厅 合作方式 级别 建议 市场调查 渠道名称 佳立自负盈亏 A 保留 税局附近，平时人流较少，可以保留 从化太平营业厅 佳立自负盈亏 A 保留 人流大，附近有学校及多家商店 越秀中山四路营业厅 佳立自负盈亏 A 保留 中心位置，靠近手机街 从化建设路营业厅 佳立自负盈亏 A 保留 有寒暑假影响，保留。 番禺广州大学营业厅 佳立自负盈亏 A 保留 车站附近，人流大 越秀中山一路营业厅 佳立自负盈亏 A 保留 　 白云人和营业厅 佳立自负盈亏 A 保留 新店 海珠新南洲花苑营业厅 佳立自负盈亏 A 保留 有形像，有人流。保留 越秀小北路营业厅 佳立自负盈亏 A 保留 保留 增城荔乡营业厅 佳立自负盈亏 A 保留 有潜力，保留 番禺石楼营业厅 佳立自负盈亏 A 保留 靠近居民区 荔湾芳村大道西营业厅 佳立自负盈亏 A 保留 业务一般，社区铺。保留 番禺西丽路营业厅 佳立自负盈亏 A 保留 市府等国家单位的集中地，门面很大 越秀连新路营业厅 佳立自负盈亏 A 保留 业务一般。保留 天河东圃营业厅 佳立自负盈亏 A 保留 　 白云太和营业厅 佳立自负盈亏 A 保留 人流大，外来人口多 白云白云营业厅 佳立自负盈亏 A 保留 集中了移动，电信，NOKIA售后 越秀东湖营业厅 佳立自负盈