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把世界带进中国让中国领航世界 实践家教育集团青岛分公司 商业模式规划书 商机概述：（我们从趋势、未解决的问题、未被满足的需求等方面看到商机?） 定位：企业应该做什么，他决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户价值（如何从价值曲线找到跟精准的定位。） 业务系统：企业达成定位所需要的业务环节，各合作伙伴所扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容（商品后面的商品、业务如何做进来、企业利益相关者如何动起来） 关键资源能力：让业务系统运转所需要的重要资源和能力，业务系统决定了企业所要进行的活动，而要完成这些活动企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力（我们要把关键资源能力投注在哪里?要如何与辨认进行资源整合？） 盈利模式：企业如何获得收入，分配成本，赚取利润企业利益相关者利益分配格局中企业利益的表现，好的盈利模式不仅能为企业带来利益更能为企业编织一张稳定共赢的价值网（如何找到更多人为客户付钱？如何找到更多的人为自己付成本？如何受入场费、停车费、过路费？） 自由现金流结构：企业经营过程中产生的现金收入和扣除现金投资后的状况，其体现价值反映了采用该商业模式的企业的投资价值，影响企业的成长速度，决定企业的投资价值，以及受资本市场的青睐程度（我们需要多少钱？我们已经有多少钱？我们还需要多少钱？我们要用哪些方法拿到钱？拿到钱之后用来做什么？做了之后能赚到多少钱？赚钱之后要如何分钱？） 交易结构： 企业价值：企业的投资价值，企业未来预期所体现的现金流结构