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创业计划书
企业名称 黄5（黄记）手工艺品加工厂
创业者姓名 黄5
日 期 2009.5.
通信地址 甘肃省敦煌市红丹镇黄金村
邮政编码 500000
电 话
传 真
电子邮件 hua35@163.com
目 录
一、企业概况1
二、创业计划作者的个人情况1
三、市场评估2
四、市场营销计划4
五、企业组织结构5
六、固定资产7
七、流动资金9
八、销售收入预测（12个月）10
九、销售和成本计划11
十、现金流量计划12
一、企业概况
主要经营范围：
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
企业类型
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □ 农业
□ 新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
1. 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。
2. 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
黄亮、李燕均初中毕业;参加SYB`课程的学习，掌握了创业基本知识技能，懂得基本财务管理原理，有一定市场营销知识及经验。
三、市场评估
目标顾客描述：
1. 目标客户描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
2.目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
3.今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场容量或本企业预计市场占有率：（或预计达到总销量）
年市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
2. 如果，我厂能占有这11万件的5%，约50000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约10%，两项合计为10000件。发展的余地很大。
市场容量的变化趋势：
1.产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件
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