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- · 外 商 独 资 网络零售可行性报告 上海见铭贸易有限公司 二零一一年七月 目 录 第一章 基本概况 第二章 市场分析 第三章 网上零售商品目录 第四章 公司选址 第五章 人力资源管理 第六章 项目评估结论 - 2 - 第一章 基本概况 随着互联网发展新阶段的到来， 用户的需求在不断的增长， 从简单的资讯到对更多娱乐休闲的需求，只有满足用户这些不断增长的需求，体现出各 个方面平台的价值， 才能在目前竞争日趋激烈的市场中占得先机。 我们每天在消费着大量的博客信息，成千上万的人在生产着无穷的信息供我们消费， 生产者与消费者已经没有明显的界限， 真正的个人时代、 平民经济悄然来临。 网商时代就是平民经商时代，任何人、任何企业无论贵贱和实力大小，在网商时代都享受到同等的地位。小品牌与大品牌同场竞技，小商人与大商人同台共舞。传统的许多零售规则被颠覆，被改写，新的秩序在不断创立。目前我国网上购物还在持续高速发展，据 中国电子商务研究中心发布的必威体育精装版监测报告显示 09 年统计平均就有 1.3 亿消费者在网上购物，比 08 年实现了 90.7% 的增长。 10 年上半年就已经突破了 1.3 亿人，这意味着不只有传统的市场贸易，为了公司的未来和发展，我们希望能打开网络贸易营销这个渠道，并能 够在网络这个大蛋糕分得一份。新旧交替时期就是机会最多的时期，这是一个平等的竞争场所，是一个新机会的诞生地。 第二章 市场分析 网络的推广模式并不仅仅限于网上。网站推广是个系统工程，而不仅仅是一些网站推广方法的简单复制和应用，同时，网站推广也不仅仅限于网上推广方法，合理的网下推广手段对于网站推广同样产生积极效果。不仅一般企业网站是这样，网上零售电子商务网站同样可以采用网下推广方法。 美国零售商联合会所属 S 和美国最大的购物有哪些信誉好的足球投注网站引擎（比较购物网站） BizR 调查了 119 名网上零售商， S 中的所有会员 - 3 - 和 1891 名网上购物者，在 2005 年 10 月 6 号发布了一份名为“在线假日商 情调查（ Online Holiday Mood Study ）”。发现 92 ％的纯网上零售商在即将到来的节假日中将采用某些形式的线下广告来进行假日促销。 根据 S 和 BizR 的联合调查结果，网上零售商采用的网下网站推广方法包括邮寄印刷目录、 店内展示材料、 直邮推广、杂志广告等。下表为 “在线假日商情调查” 摘录的网上零售商采用的网下推广方法： 调查：网上零售商采用的网下推广方法 网下网站推广方法： 所占比例： 邮寄印刷目录 63% 店内展示材料 61% 直邮推广 59% 杂志广告 54% 报纸广告 41% 电视广告 35% 电台广告 32% 网站推广当然不会不采用网上推广，根据调查数据，在网上推广计划中， 有 70% 的网上零售商打算把他们的推广重点放在付费有哪些信誉好的足球投注网站引擎零售上。 60% 的被调查零售商将从 10 月底就开始实施他们的节假日促销计划。 关于消费者通过哪些网站进行网上购物， S 和 BizR 调查结果如下： 调查：消费者通过哪些网站进行网上购物 消费者网上购物的方法 所占比例 直接去某个零售商网站购买特定商品 56 ％ 通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎查找 37 ％ 通过购物有哪些信誉好的足球投注网站引擎 18 ％ 通过拍卖网站或者购物门户网站 19 ％ - 4 - 中国网上零售市场在传统经济互联网化和经济危机的双重推动下，市场 规模增速将长期保持在较高的水平上，易观国际预计到 2012 年，中国网上 零售市场销售规模将达到 7130 亿，按照对中国社会消费品零售总额乐观的 估计，届时网上零售市场占据整体市场规模的比例将达 3.5% 。 步入 2011 年电子商务“繁荣之年”，网络购物企业动作频频：淘宝推 出电器城进军 3C 家电 ;苏宁推出易购网介入线上 ;京东商城融资 1.5 亿后又收 购千寻网，再 3800 万元赞助中超联赛 ;百度联手日本乐天推 B2C 商城??有 业内人士认为， 2011 年更是规模以上企业竞争最为激烈之年， 同时也或将出 现 1~2 家网上零售企业上市。 纵观当前网上零售企业，最为核心的竞争就在于是否拥有庞大而又稳定 的用户群体，这是发展的核心，亦是对外谈判的资本。企业升级平台技术、 自建物流体系、提高售后服务质量等都是为了提升用户体验度以拉拢人心， 将这些游离的用户成为其稳定消费群体。 而目前企业为开发新用户， 除了通过自身的目录零售、 EDM 零售、电话 零售等方式之外。对于网络零售中的网络广告投放是不可缺又较为昂贵的渠 道，从四大门户到垂直网站，凡客诚品、麦网、京东商城、玛萨 ? 玛索、梦 莎等 B2C 企业的身影随处可见。 因此越来越多的企业人员了解到网络市场的 巨大威力，有些企业甚至是不惜重金投入网络广告将为企业提高了直接曝