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個人魅力的寶庫 　一個訓練指導過三萬餘名銷售人員工作的老師，有一項令人驚訝的發現，即高度性感的人，通常是最具效率的推銷員。唯一的解釋便是，一般稱為「個人魅力」的個性因素，正是性的能量。高度性感的人總是有源源不絕的魅力。透過培養和了解，這股生命力可以有利的使用在人際關係上。這股能量，可以透過以下媒介，傳達給他人： ˙握手 ˙聲音語調 ˙身體姿勢和舉止 ˙思想的悸動 ˙身體的修飾 　推銷大師能達到精通銷售術的地位，是因為他們有意或無意地將性能量轉化為銷售熱忱。 致富步驟十一 潛意識 　任何的感覺意念或思想，無論其性質為何，潛意識都會予以接受並分類。你可將任何欲望用來化成實質或金錢對等物的計畫、意念或意向，主動植入潛意識中。潛意識最先會回應的，是混合了情緒感覺（例如信心）的主宰欲望。 　有關潛意識可能做出的創造型工作，是驚人且不可思議的。它們激勵個人的力量令人敬畏。 　記住，你的潛意識是自動作用的，無論你有無努力地影響他。恐懼和貧窮的想法，以及所有消極負面的思想，亦能充當潛意識的刺激物，除非你能掌控這些衝動，並提供潛意識更相宜的養分。?　當你做到這點時，你將擁有開啟潛意識之門的鑰匙。不只如此，你還會因為控制此門之徹底，而使不利之思想念頭無從影響你的潛意識。若非先透過意念的產生，人是創造不出任何東西的。透過想像力之助，意念衝動可集結為計畫。?　所有意圖轉化為實質對等物，自動深植於潛意識中的意念衝動，都必須透過想像力與信心融合。也就是說，將信心與計畫或目標「混合」，以傳送至潛意識的過程，唯有透過想像力才能達成。 　記住，你的潛意識是自動作用的，無論你有無努力地影響他。恐懼和貧窮的想法，以及所有消極負面的思想，亦能充當潛意識的刺激物，除非你能掌控這些衝動，並提供潛意識更相宜的養分。?　當你做到這點時，你將擁有開啟潛意識之門的鑰匙。不只如此，你還會因為控制此門之徹底，而使不利之思想念頭無從影響你的潛意識。若非先透過意念的產生，人是創造不出任何東西的。透過想像力之助，意念衝動可集結為計畫。?　所有意圖轉化為實質對等物，自動深植於潛意識中的意念衝動，都必須透過想像力與信心融合。也就是說，將信心與計畫或目標「混合」，以傳送至潛意識的過程，唯有透過想像力才能達成。 六、自私－－想從部署的工作邀功，自攬光環的領導者必然招致怨懟。 七、放縱無度－－部署不會尊重一個放縱無度的領導者。 八、不忠－－領導者如果不能對公司、對夥伴忠誠的話，無法久居領導　　　　　　　地位。 九、強調領導「權威」－－帯人帯心，有能力的領導者會以鼓勵而　　　　　　　　　　　　　　　非恐懼感來領導部署。 十、重視頭銜－－能幹的領導者不需「頭銜」便可贏得部署對他的敬　　　　　　　　　意。 領導失敗的十項主因 人生失敗的三十一項主因 1. 不利的遺傳背景 2. 缺乏定義清楚的生命目標 3. 缺乏超越平凡的抱負 4. 教育程度不足 5. 缺乏自律 6. 健康不良 7. 孩童時期不利環境影響 8. 拖延 ( 缺乏決心 ) 9. 缺乏毅力 10. 消極的個性 11. 對性衝動缺乏控制 12. 無法控制「不勞而獲」的慾望 13. 缺乏明快的決策力 14. 具有六種基本恐懼中的一或數種 15. 選錯配偶 16. 過度謹慎 17. 選錯事業夥伴 18. 迷信和偏見 19. 選錯行 20. 缺乏專注力 21. 揮霍的習慣 22. 缺乏熱忱 23. 偏執 24. 放縱 25. 無法和他人合作 26. 擁有非自己得來的權力 27. 蓄意欺騙 28. 自私和虛榮 29. 以猜測代替思考 30. 缺乏資本 31. 自行列出以尚未出現過的失敗經驗 閱讀這些人生失敗的主因項目並檢視自己是否有其中一或數點，並將這些項目適當的列在以下兩個標題下： 適用於我 不適用於我 仔細深思後才填。填完後，將填在適用於我下面的每一項目在細分為兩部分，如下所示： 我可以改變 我無能為力 自我檢討 為有效銷售個人服務，一年一度的自我分析是必要的，就如商品銷售的年度庫存盤點一般。此外，年度分析可以看出缺失的減少以及優點的增加。在人生道上，一個人要不是前進，要不然就是原地踏步，再不然就是退步了。當然，人的目標應該是前進的。年度分析可以揭露自己是否有進步，有的話，進步多少。它也可以看出個人是否有任何退步。要有效的銷售個人服務，需要個人不斷前進，即使進度緩慢亦無妨。 　年度自我分析應在每年年底來做，如此你便可將分析所得該改進之處，加入新年度的計畫裡面。藉著問自己以下的問題來做盤點列清單，並找個人幫你檢視你的答案，這個必