维雪啤酒春节促销方案.pptVIP

活动目标市场 娱乐场所（酒吧、夜总会、啤酒城、歌厅等） 春节期间：朋友间的狂欢在所难免，选择在娱乐场所开展活动，拉近他们的认知距离 餐饮场所（酒店、酒楼、西餐厅、一般食店） 春节期间，朋友间的聚会往来，在一块吃饭，联络感情，饮酒成为一种方式 礼品市场（大型商超、商店、副食品专营店） 春节期间，朋友往来，必然要携带礼物，建议制作维雪啤酒礼品装，包装要高档 /(郑州野马策划机构北京分公司) 春节博报堂 赢在2010—维雪啤酒新春大行动 ——维雪啤酒春节促销策划案 维雪现状分析—品牌对比 在上述场所开展的促销活动较少、促销员较少（同上） 大卖场、百货、超市等铺货率较低（相对于喜力、生力、燕京、青岛、金星） 上述场所的海报、POP、挂旗等促销物较少（同上） 品牌知名度较低 （相对于喜力、生力、燕京、青岛、金星） 娱乐场所、餐饮场所铺货率低（同上） 消费者对维雪啤酒饮用选择率较低（同上） 维雪啤酒在市场占有率的现状不甚乐观，为了改进在市场的现有状况，维雪啤酒需要进行一系列的促销或广告活动，通过促销活动和广告活动来改变消费者对维雪啤酒的认知，从而增加维雪销售量。利用春节请客送礼，我们突破的契机 现有啤酒促销方式分析 在现在的啤酒市场，促销成了啤酒销售的主要武器，特别在娱乐场所和餐饮场所，基本上是无促销不成啤酒，而在促销方式的使用，每个品牌既有相同的方式，又有不同的方式。 面向消费终端（促销） 开盖有奖活动 金星 在酒吧展开（促销） 买一打送一罐 百威 在酒楼、餐饮店全线展开（促销） 2009年春节推出了喝二瓶送一瓶 燕京 买一打送一罐 生力 在酒吧展开（促销） 买一打送小饰物 嘉士伯 在酒吧、酒楼全线展开（促销） 买一打送一罐、送打火机、买三送一（山水啤）、十元三罐（山水啤） 青岛 在酒吧展开（促销） 买一打送匙扣 喜力 备注 促销方式 啤酒品牌 各啤酒品牌现有的促销方式在促销手法上都基本上是老套路、无新意，在促销上较难吸引消费者，难以激起消费者选择消费的（某一品牌）的兴趣。 维雪啤酒在促销方式上，如果也选择相同或相似的促销手法，同样难以激起消费者的消费欲望。基于这种认识，我们设定独具一格的促销方式，赢销2010 。 由于啤酒行业的特点，促销的活动内容灵活多样，所以在开展的促销活动中，我们要新、要奇，要出奇制胜。 创新性：对手难以模仿，令消费者感到新奇 可行性：可以实际执行和操作 持续性：可以在消费者心目中留下持久的印象 可接受性：能够满足消费者某种欲望及其吸引力的大小 野马策划为维雪设计促销方式按照这些原则进行设计。 扩散性：可以通过消费者本身广为传播 促销原则 啤酒作为沟通的一个介质，是人与人之间沟通的桥梁。啤酒饮用的场所，主要是餐厅、酒吧、夜总会、啤酒城等娱乐场所和中、西餐厅、大排档、酒店、饭店等餐饮场所。但是，春节期间饮啤酒的消费人群相对较少，如何激起他们的购买欲望，合理的促销是关键 动机1： 让消费者花更少的钱而享受到更多的啤酒，培养他们的忠诚度 动机2： 通过饮用维雪啤酒达到自我情感的陶醉/渲泄拉近认知的距离， 动机3： 礼品市场的促销，作为人际间的互动的润滑剂 促销的动机 消费动机 通过维雪啤酒这一平台，人性化的促销活动，达到人与人之间关系的和谐，并且在饮酒过程中达到自我情感的平衡。 维雪啤酒的促销方式既要新奇、要出奇制胜，又要满足消费者在啤酒消费中的情感需求，结合上述两者，2010年春节期间我们为维雪啤酒的制订的促销活动就是从两者中寻求突破。 结论 赢销2010，维雪啤酒春节大行动 维雪啤酒促销活动主题 促销目的 增加销量，提高消费者饮用率 改善消费者心目中的品牌形象 促销目的 活动时间：2010年2月1日—2010年3月10日 活动区域：河南省域 郑州——新乡——安阳——许昌——商丘——周口——南阳 洛阳——开封——三门峡——鹤壁——焦作——濮阳 漯河——驻马店——信阳——也可以设定周边安徽、湖北等城市 促销时间/地点/方式 促销时间/地点 活动步骤 在“维雪啤酒春节大行动”总体活动的构架内，维雪啤酒促销分二步走，一、维雪啤酒先期在“餐厅、娱乐场所、酒店”等进行“维雪啤酒 春节SHOW”海报张贴。通过“维雪啤酒春节 SHOW”张贴，前期的宣传造势，，提升维雪在消费者形象，提高消费者消费热情，引起消费话题，为春节的热销埋下伏笔。 二、在“维雪啤酒春节SHOW”开展过程中，在全城娱乐场所、餐饮场所同时开展“喝二送一、买一送一”促销活动。 维雪啤酒 “新春SHOW” 喝二送一（喝二瓶送一瓶，设计春节销售三瓶装，其中一瓶为赠送 [餐饮、 娱乐场所] 买一送一（买一件礼品装维雪啤酒送一促销礼品包 [ 超市、商店等场所] “维雪啤酒春节大行动”包