国寿瑞鑫两全保险.pptVIP

产品开发背景 一、外部需求 （1）社会责任——开发“瑞鑫”产品是响应 党中央、国务院和保监会号召，勇于承 担社会责任的体现 产品开发背景 （2）制胜高点——开发“瑞鑫”产品是应对激烈 市场竞争，提升险种竞争力的有力措施。 满足客户的突出需求 弥补市场组合险销售空白 产品开发背景 （二）内部需求： 对销售人员层面 产品简单易讲解 客户容易接受 提升收入水平 为什么“瑞鑫”一经推出，市场销售火爆，受到人们的喜爱？ 活的太短—意外风险 2008年4月28日4时41分，北京开往青岛的T195次旅客列车运行至山东胶济铁路周村至王村间脱线，与烟台至徐州的5034次客车相撞。胶济铁路列车相撞事故造成72人死亡，416人受伤，初步认定事故系列车超速所致，济南铁路局局长、党委书记被免职。 炒股赚钱 险种搭配，威力无比 （养老+重疾+理财+医疗+意外） 1、瑞鑫+卡折+附加住院 产品目标人群 准客户群体的细分 客户群体分类 职业特征 年龄阶段 经济实力 面谈切入 为了不增加儿女的负担让自己的老年生活更有尊严，我们应该提前规划我们的老年生活。（如客户认同，就具体分析）针对您目前所拥有的保障，如果加上养老保障，就非常完美了！我公司新推出的 “瑞鑫”保险,正好可以满足您的需求。另外保单生效起每年还有分红，下面我们花十分钟来做全面的了解吧…… 讲解产品 XX先生：你好。正如你上次所说您是一个有责任心且特别爱自己孩子的人，相信在未来您也不愿给孩子增添负担，您现在的收入还算稳定，那我想您应该提早为自己准备充足的养老金和医疗金。我公司推出一款非常好的全能型保险,我给你介绍一下怎么样? 异议处理/促成 我家的生意情况很好，有什么风险我自己就能解决, 没有必要购买保险。 不瞒您说，四川地震后我就经常和老公探讨究竟怎样的投资才能让我们有安全感？（笑说）房产再多碰上地震都一样的无家可归,再有钱没了健康和安全也是坐吃山空。我从来没有像现在一样觉得保险是多么重要,出门坐个飞机遇上天气不好都担心意外保险买少了。这个产品就是帮我们一边积累财富一边享受保障,无论你拥有财富多少都需要。在不影响生活质量的同时,不操心不花钱的为我们提取家庭责任准备金。只有规划好人生保障才能更安心的投资,真正做到安享一生! 我们只是普通家庭，现在生活压力那么大，哪里有钱买保险啊！ 假如比尔盖茨患了心脏病，他生存的几率有多高，他的疾病会给家庭带来多大的经济压力呢？而农民工如果也患了心脏病，他的生存几率又有多高呢？保险可以是富人的游戏，但却是普通人的必需品，因为普通家庭更承受不起风险，瑞鑫正是帮助您的家庭搭建保障体系的产品，让您的人生安享无忧。 我要跟家人商量一下 像您这样懂得尊重父母和太太的想法的人，是我最欣赏的，难怪你会有如此高的成就，原来就是因为背后有这么多顾问，能提供给你多方面的看法，以我的保户为例，有不少也都是怕家人反对，而不敢作决定，但是经过我这么分析，就鼓足勇气投保，事后我倒还没听说过，因此而造成与家人相处不愉快的，反而彼此之间的感情都更加的融洽。身为一家之主的你，买份保险，为的绝不仅仅是你个人，还有你最亲近的家人。况且为爱人及小孩买保险，就像为她们提供一个温暖的家及衣食无缺的生活一样重要，这是一家之主无法逃避的责任，您说，您是否应该自己做决定呢？张先生，你是打算帮老婆和小孩子买对吗？不，先考虑小孩子的吧！ 经过对比还不如把钱放在银行！ 话术：您有储蓄的美德，那就证明了你懂得将收入作一番规划，所以我就更就更应该将保险这个规划高手介绍给你，它不但可以为你作理财的规划，甚至可以替你的生涯作一番完整的规划。聪明的人，是绝对不会把鸡蛋放在同一个篮子中，那么你何不试着将一部分钱，用来投保，留一部分钱存在银行，这种双管齐下的做法，不但能赚到利息，更能得到生活的保障。陈先生，你打算多存一点在我们公司吗？1万就够了。 我再考虑一下！ 话术：我看得出来，您是位做事相当谨慎的人，我就是很欣赏你这一点，不过，你有没有听过，当一位受了伤的病人，送到医生面前时，医生却说：“我考虑看看要不要替他医治呢？”这行吗？事情总有轻重缓急之别嘛！对于保险这件人生大事，岂能落后于人呢？你看，我的很多客户以前都买了，但一听说“瑞鑫”推出后，都纷纷抢购，你看要不要再多买一点？ 我已有很多保险，不想在买！ 话术：恭喜你这么有保障和投资意识，不过你也知道