海南三亚半山半岛网络推广策略.pptVIP

买海景房，你准备好了么？ 制作关于海景房的问卷调查，对半山半岛8号楼的景观予以推介。 区域论坛：海南楼市的机遇与挑战 半山半岛网络推广策略（ 新闻行销 网络活动 ） 北京房地产市场状况 地王的频频产生，让消费者对未来房价高企趋势有了清晰认知，但以北京籍和80后为代表的“刚需”在上半年得到大量释放，伴随成交量的递增，是房价的持续上涨，涨幅已超过最高峰的2007年，2009年下半年，自住需求在高房价下受到抑制，投资客受高价位成交的困扰，逐步转向拥有良好资源的二三线城市，就豪宅市场而言，热钱拥入，造就京沪豪宅热销，“保值增值”成为最受关注因素。 海南房地产市场状况 海南独特的海资源使其成为全国唯一一个靠外地人为购房主力的省份。2009年前7个月，三亚销售总套数7823套，岛外销售6382套，岛外市场占总销售套数的80.89%，调查显示，多次置业是高端住宅消费的主要特征，投资意图明显，同时，三亚绝佳的海景资源，也是受到市场热捧的重要原因。 目前海南项目在北京的销售情况 资料显示，在全国各省市区中，北京人在海南购房金额排第一，2008年北京秋季房展会，参加的海南项目有30个，2009年春季房展会，虽然受年初的低迷楼市影响，参加的海南项目仍然超过10个，2009年秋季房展会，海南项目参会19个，目前在京销售的海南项目除来自三亚外，还包括二三线城市项目，热销产品以三亚为主，均在价格、景观上占据一定优势。 京城在海南置业客户群分析 海南项目的目标客群较为高端，以投资为主，居住养生为次，因此他们平日较为关注时事政治，具备敏锐的观察力，易受意见领袖影响，从中提炼形成自己的观点，他们注重生活质量，有私占公共资源（如滨海、绿地等稀缺自然资源）的欲望，对于高端豪宅的购买，更注重产品品质及朋友间的口碑，因此，我们的网络推广，也侧重于打造半山半岛在业内外的口碑传播。 推广策略分析: 结合北京消费群特征，我们认为，项目在网络中的推广应遵循以下两个原则： 1）以新闻行销辅助活动在深度层面炒作区域、项目，推广项目属地产奢侈品、资源稀缺化的市场态势，将投资、增值概念扩散。 2）以硬广及项目专题、论坛在广度层面炒作项目、品牌，推广项目滨海地产第一品牌的价值，将居住、养生价值最大化。 引爆期 强销期 维护期 9月 2009年 10月 11月— 12月 本案 在媒体推广整合中，我们建议以广度延展和精准打击相结合的形式，划分成三个阶段： 引爆期 2009年9月 阶段媒体传播定位 我们的主传播诉求是：区域前景 + 项目品牌＋地产奢侈品 = 增值保值 新闻诉求：配合新闻媒体运用，发散国际旅游岛、VOLVO帆船赛对于半山半岛高端性、品质感的助力作用，提升在高端群体间的感知度。 ■形式配合：新闻行销 + 区域价值访谈 + 焦点网区域报告 + 专题 ⑴ 为区域造势 ⑵ 为项目品牌造势 ⑶ 为项目8号楼销售造“市” 滨海地产旗舰，半山半岛伴海 A、《厉兵秣马，房地产企业角逐海南始末》 -名企汇聚，海南圈地运动 -海南开发加速，引投资热潮 -半山半岛的开发理念、前景，价值点推荐 B、《半山半岛拔地三亚，海景投资价值裂变》 -半山半岛，海南模式全国复制 -看不懂的楼市，异地豪宅投资价值何在？ -市场热钱向豪宅市场的涌动欲望 引爆期新闻行销标题规划： 区域价值访谈： 邀请项目负责人出席新浪会客厅，谈海南楼市发展前景，及经济危机下海南楼市仍坚挺的原因，同时就半山半岛作为地产奢侈品的增值保值性做解读。 调查问卷 北京买家最大的困惑就在于：不到现场，你永远不知道你的房子离沙滩有多远，窗户下面是礁石还是淤泥……在外地买海景房，你准备好了么？ 以线下论坛的形式邀请经济学家、业内专家学者、开发商代表，共同研讨海南楼市发展，阐释区域发展前景，并在论坛中对半山半岛做重点推介，推广项目滨海地产第一品牌、地产奢侈品的品牌形象。 强销期 2009年10月 多元化海滨生活，半山半岛的回报 ■阶段思路：转入产品信息的正面输出期，形成第二个传播波峰，通过对半山半岛09年参与的大型公关活动进行整理，进行网络专题传播，对半山半岛的增值性进行剖析之外，重点描述度假、养生价值，进一步放大项目地产奢侈品、领跑海南高端地产的品牌形象。 ■形式配合：新闻行销 + “魅力滨海”图片征集活动 + 项目品牌专题 A、《半山半岛——从度假到投资，价值蓝海》 -海南地产营销标杆，半山半岛的崛起之路 -从度假到投资，北京人的海南情结 -金九银十，楼市旺季谁光芒四射 B、《海南发展商跨海京沪叫卖：投资养生牌吸引买家》 -创新滨海地产格局——半山半岛模式 -海南特色：候鸟型业主 -剖析异地置业，养生投资