长沙东风本田汽车营销模式的研究.docVIP

. . 目 录 　　摘要……………………………………………………………………………1 　　关键词…………………………………………………………………………1 1前言………………………………………………………………………………2 1.1研究背景…………………………………………………………………………2 1.2研究意义…………………………………………………………………………2 1.3研究主要内容……………………………………………………………………3 2国内外研究现状……………………………………………………………………3 2.1国内研究状况……………………………………………………………………3 2.2国外研究状况……………………………………………………………………4 3营销模式的基本概念………………………………………………………………4 3.1营销模式的概念………………………………………………………………4 3.2中国汽车营销模式……………………………………………………………5 3.2.1四种营销模式的特征分析……………………………………………………5 3.2.2 四种模式的优缺点比较………………………………………………………6 4 东风本田营销模式分析……………………………………………………………6 4.1 东风本田营销模式选择依据……………………………………………………7 4.2 东风本田营销理念分析…………………………………………………………8 4.3东风本田营销组织分析………………………………………………………8 4.4 东风本田营销策略分析…………………………………………………………9 4.4.1 产品策略……………………………………………………………………9 4.4.2 价格策略……………………………………………………………………11 4.4.3 分销渠道策略…………………………………………………………………13 4.4.4 促销策略……………………………………………………………………15 4.4.5 服务策略……………………………………………………………………16 5 长沙兰天东风本田4S店营销分析………………………………………………17 5.1 长沙兰天东风本田4S店简介………………………………………………17 5.2 长沙兰天东风本田4S店营销措施……………………………………………18 5.3 促销实例………………………………………………………………………18 5.3.1实例1……………………………………………………………………18 5.3.2 实例 2 ………………………………………………………………………19 5.4 营销成果………………………………………………………………………19 　　6结论………………………………………………………………………………22 参考文献 ………………………………………………………………………23 　　致谢……………………………………………………………………………24 　　 . 长沙东风本田汽车营销模式研究 摘　要：东风本田的营销模式特色明显，研究东风本田的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义。通过对东风本田营销一线的调研和当前主流营销模式的分析，结合国内外成功的营销经验，从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论和实证方面对东风本田营销模式进行较为深入的探讨；归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术:应用SWOT分析法，从营销理念、组织、策略三个层面分析了东风本田营销模式，运用目标市场战略理论为东风本田提出了相关建议,结合长沙兰天东风本田4S店的营销措施，具体案例，运营成果，得出指导性的结论。东风本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P策略+服务策略”为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着东风本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，东风本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。 关键词：东风本田；营销模式；汽车销售 The Marketing Model Research of DONG FENG HONDA Automobile in Changsha Abstract: The Marketing model of Dongfeng Honda is obvious , the studies of the Marketing model of Dongfeng Honda has the study significance to entire