关于供需双方共赢模式的经验体会和理论认识-高级管理人员工商管理专业论文.docxVIP

S03E025027吉伟民 S03E025027吉伟民 关于供满双方共赢模式的经验体会和理论认识 中文摘要 在市场瞬息万变的今天，众业要生存和发展，就必须能够快速响应用户需求， 蠢要达到这一番静，莰靠企整鑫务掰麴有的资源是不够翁。如何与供应商建立长赣静 战略伙伴关系，有效地整合供应商的资源，以使双方降低成本，荻得竞争优势；供应 商又如何配台客户，做强做大自已，扶而达到双赢的目的，已成为企业能否成功的关 键所在。 本文联系自己实际的摩托罗拉工作经历和现在创办企业的经验，从企业和供应 嘉不阉豹援楚去思考双藏攘式懿建立积应用；著扶企业发鼹夔竣赡受凄去看待溪赡， 认为有效采购应建立在既保持与供应商的长期战略伙伴关系，又能获得墩优价格的双 赢基磁之上{围绕这一模式阐述了麴何在缝织中梅建达到双赢采购的六夫组织麓力， 以在合作承诺和竞争性定价之间寻求平衡。 论文的基本结构安排如下： 第一章，供应链管理的认识。篱要分绍了论文黪礤究鸷景以及供应镳管理瑷状。 第二章，企业和供应商的双赢模式。论述了企业和供应商关系的演变，从传统的 买卖关系到台终议转关系，弓|出了平鹜买卖关系窝含终袄餐关系邃嚣者稳双赢采魏模 式。 第三章，实嚣双赢采麓模式静六大措施。结合工作过的摩托爹拉(中国)公司及 自身企业，从高层锗理的层次上对该模式及所需的缎织能力，给出一个概要性描述； 阐述了有效的双赢采购需梁一套组织能力：建立总威本模裂、建立采购战略、建立并 维持供应商关系、熬舍供应网、簿《月供癍齑刨掰、发震全球供应基地。莠期以分撰每 一组织能力的重要性和建立方法、原则。 簧瑟章，支转戳藏采魏模式熬组织变革。遥过金妲缀织变革这到双魏采璃模式静 组织能力。阐述建立双赢采购模式的组织能力的成功关键谯于组织变革。并详细论述 魏{莓遴行缝织变革。 关键魂：供废链管壤 双赢采购供盛囊关系管理准黩铡 塑!!篷!丝!宣楚墨 塑!!篷!丝!宣楚墨 差至堡堂鍪立壅塑堡壅麴丝矍堡窒型垄造坠篓 ABSTRACT Today it is responsibility for entity to quickly respond and provide products or services to its customers or clients，due to the demand from the entity itself,which keeps its alive and develops under changeable marketing economy．To achieve quick response and action，it is not enou垂for the entity to uses the resources coming only from entity itself．Tojudge whether the entity succeeds not in marketing economy,it is the key point how to set up good relationship and long term strategic membership with its suppliers，and how to effectively utilize the resources from itself and suppliers to create the advantage of competition，thus result in“Win-win”target． Writer relies my experience of Motolora and own company job，reviews the ‘Win*wins”concept setup and use from entity and suppliers．In this essay，writer relies on strategy ofbusiness development and the concept of“Win-wins’，explains how to handle purchase in all entity，then further claims how to set up the long term strategic membership with its suppliers to gain the best purchase price．Dependent on‘‘Win-wins“new purchase module．writer delivers six