长沙美斯顿望城项目坡地住宅策划思路汇报(德思勤)2007-61页.pptVIP

通过对金星大道沿线两个典型楼盘的客户情况分析，我们可以看到： 河东、岳麓、望城是客户构成的主体； 河东客户的置业版图已经全面扩展，河西也已成为其置业选择区域； 河东客户在本区域置业以自住兼投资或投资为主要目的。 ? ? ? 小结： 通过对金星大道沿线两个典型楼盘的客户情况分析，我们可以看到： 河东、岳麓、望城是客户构成的主体； 河东客户的置业版图已经全面扩展，河西也已成为其置业选择区域； 河东客户在本区域置业以自住兼投资或投资为主要目的。 对本项目的启示： 对岳麓区及河东客户的挖掘是关键。 两个项目都有20%左右客户来自于望城县客户，望城客户是本项目重要 组成部分。 外省市和本省外地客户是有益补充！ 32 本项目客户定位建议： 目标客户构成预测 10% 5% 20% 35% 河东客户 岳麓区客户 望城客户 外省市客户 本省外市客户 30% 河东客户、岳麓区客户、望城客户是项目主要客户来源！ 本省外地和外省市客户同样需要抓住！ 33 2、产品定位 区域内项目产品供应分析： 项目名称 长沙玫瑰园 物业类型 小高层住宅为主，少量别墅 主力户型面积（㎡） 户型面积偏大。别墅500-1000；三 房110-150，四房145-170 紧凑型联排和洋房为主，少量独 联排170—215；洋房二房85-90 ， 南山苏迪亚诺 新地东方明珠 栋和双拼，后期有小高层住宅 小高层住宅为主，辅之部分洋 房，少量联排别墅 三房110-130，四房130-165 小高层住宅、洋房、少量公寓，面 积相对偏大。 小高层住宅为主，后期少量坡地 三房105-130，四房130-160，少量 双盈卧龙湾 和记黄埔项目 普瑞园 中粮项目 中新花城 别墅 独立/联排/洋房 情景洋房为主，小高层 独立/双拼/联排为主，后期少量 洋房 洋房、联排为主，少量小高层 60㎡以下单房 首期联排别墅为主，面积210-240 三房110-160，四房140-170 独栋460-1084，双拼330，联排 222-229 联排185，花园洋房二房85—98， 三房108—130，四房130—150 34 星城镇主要以小高层住宅为主，住宅户型面积普遍偏大； 星城镇别墅类产品供应主要是南山苏迪亚诺，户型趋紧凑型；和 记黄埔项目户型相对舒适，但区域偏远。舒适型联排别墅和洋房 存在一定的市场空白； 雷锋大道沿线山水资源丰富，主要是别墅类项目，产品以别墅、 洋房为主，讲究舒适和豪华！ 星城镇主要以小高层住宅为主，住宅户型面积普遍偏大； 星城镇别墅类产品供应主要是南山苏迪亚诺，户型趋紧凑型；和 记黄埔项目户型相对舒适，但区域偏远。舒适型联排别墅和洋房 存在一定的市场空白； 雷锋大道沿线山水资源丰富，主要是别墅类项目，产品以别墅、 洋房为主，讲究舒适和豪华！ 区域内中小面积紧凑型住宅、舒适型联排别墅、叠 加别墅和洋房存在一定的市场空白机会！ 35 7 长沙玫瑰园户型销售情况借鉴： 项目各类型产品销售状况 200 180 160 182 154 183 140 120 100 80 60 40 89 107 77 48 123 98 71 67 32 32 一期一批总计套数 推出套数 售出套数 售出率 20 57.79% 62.34% 5.69% 94.37% 39.38% 0 三房二厅 大三房二厅 四房两厅 四加一房 独立别墅 中小面积紧凑户型、沿湖景观单位大四房深受市场热捧； 别墅面积过大，销售情况一般！ 36 南山苏迪亚诺意向客户户型需求情况参考： 来访来电客户接受情况调查 意向客户户型需求调查分析 18% 15% 67% 接受有意向购买 接受但还需要考虑 不接受 27% 8% 23% 二房 三房 四房 四房以上 42% 客户对总价低的紧凑型联排及洋房关注程度较高！但对其居住舒适性 存在顾虑！联排/洋房客户仍比较倾向舒适性高产品。 37 大四房 二房、小三房 、四房、大四房 目标客户需求分析： 客户类型 岳麓区/望城县公务员 区域内私营业主 区域内原住民 工业园区管理及 技术人员 长沙市区客户 （养老型/投资型） 外省市客户 周边县市客户 需求类型 自住为主，投资为辅 自住为主，投资为辅 自住为主，投资为辅 自住为主，投资为辅 自住兼投资、投资为主 投资为主 自住兼投资为主或投资