广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案.doc

广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案 前言 目录 目录 背景与意义 世嘉的整体关系 第一季度广东地区出货目标 世嘉在广东地区市场空间巨大 目录 通过三维检证寻找问题点产品篇 世嘉各排量级别竞争对手　MSRP和TP 车型检证的结论 通过三维检证寻找问题点产品篇 世嘉在上市后 购买意向有一定提升 广东目标客户特性更注重务实精明低调 品牌验证结论 世嘉媒介选择与宣传方向 竞品媒介选择 世嘉1-3月以车展和店头活动为主 世嘉1-3月以车展和店头活动为主 宣传案例 活动总结 福克斯通过优惠及产品体验保持销量稳定地位 骐达系列优惠轰炸节能形象塑造 竞品活动 竞品活动总结 传播检证的结论 通过三维检证寻找问题点渠道篇 广东地区世嘉经销网点较少布点不均 世嘉线索量与转化率分析 4S店组织架构及店面管理 4S店市场部销售顾问情况分析 渠道检证结论 目录 世嘉分析结论 目录 问题点 区域 核心战略思想 区域核心战略思想 产品营销核心战术 产品营销核心战术 营销手段 4-6月份营销目标 目录 世嘉提升的两大核心 广东地区整合营销手段考虑 活动原则 鉴于东风雪铁龙在华南地区号召力较差所以广东区域联合行动结合以下三点出发 4-6月广东地区营销活动行程 目录 线下外展 主题 WRC冠军与你近距离接触东风雪铁龙世嘉户外展示 目的 1吸引关注者的眼球刺激消费者的购买欲望 2有效的收集销售线索 参与车型 世嘉BX3 时间及地点 5月-6月广州 深圳 东莞 佛山 策略 1与高档时尚品牌的强强联合 我们发现时尚数码类产品在巡展活动中往往得到消费者热捧 聚集大量人气本次小区商场巡展活动中策划品牌联合营销 策略与佳能联合展示将世嘉布置成摄影棚内拍摄区域 用佳能必威体育精装版款数码相机为世嘉拍照达到品牌优势联动目的 2品牌选择出发点发挥品牌共性 选择佳能作为品牌联合对象因起具有相当品牌影响力并且佳 能目标群体与世嘉具有时尚特点共同性 3优势全方位出击有别于网点的单店行动 以城市为单位联合所有网点以统一形式以时尚品牌结合 举行全方位的连续性的巡展大大区别于单个网点的单独行动 线下外展 活动形式 以城市为单位的全方面高密度巡展 与时尚品牌强强联合巡展 活动对象 世嘉潜在客户高意向客户小区居民 活动安排 活动内容 世嘉进小区商场静态展示 派发宣传单张赠送礼品 登记客户信息收集有效线索 销售顾问介绍世嘉答疑解难 利用联合品牌进行互动 活动目标 每场巡展收集50个销售线索 线下与媒体联动 主题 世不可挡世嘉深度对比试驾活动 活动目的 与媒体联合 与媒体联合举办扩大活动公信力和影响力大大提高曝光率 免费提供各大论坛信息的传播更广泛关注度更高 媒体选择条件 受众率高目标群更精准广州太平洋汽车网深圳亚讯车网 与媒体合作优势 有利于活动召集提供试驾专家团等资源 鉴于单个网点对活动召集组织执行力参差不一问题现以城市 为单位把资金集合一体投放于与媒体联合的对比试驾活动中媒体 起到活动召集提供专家团专业试驾员汽车编辑等资源 活动形式 以城市为单位与媒体联合的深度对比试驾 参与车型 世嘉BX3福克斯骐达 成功要素 线上宣传的召集力度 展厅客户参加活动后的线索转化率 线下与媒体联动 活动内容 对比试驾 专家面对面对教授技巧和购车指南 活动对象 世嘉潜在客户高意向客户在巡展中留下线索的客户 活动安排 活动内容 世嘉展示 世嘉性能讲解 世嘉对比试驾 专家团试驾现场互动 现场签单下定 活动目标 每场试驾促成购买销售量达到10辆 线下公关活动建议一 线下公关活动建议一 主题 名师出高徒与冠军同行世嘉羽毛球群英会 活动目的 借助苏迪曼羽毛球赛的热点借势而上使消费者更容易接受和引起目标客户的关注吸引到店从而促进销售 更好的回馈老客户提升老客户的品牌荣耀感培养品牌忠诚度 活动内容 公关炒作看世嘉与冠军面对面 布 置物活动X展架 活动时间2009年5月-6月 活动城市广州深圳佛山东莞中山 活动对象世嘉新老客户羽毛球爱好者 活动形式世嘉分享会羽毛球精英交流会名师亲手教客户学羽毛球 成功要素 现有世嘉车主的召集宣传 以老带新召集更准确的新客户 线下公关活动建议一 线下公关活动建议一 推广形式 网点配合电话邀约客户店头布置视觉传播销售顾问口碑传播 羽毛球机构合作与广州羽毛球协会羽毛球俱乐部羽毛球场所等合作 活动内容 世嘉分享会世嘉静态展示世嘉分享交流会 名师讲解羽毛球羽毛球教练讲解打羽毛球基本技巧 名师亲身示范 名师出高徒名师教学员羽毛球基本动作名师与学员一起打羽毛球 线下公关活动建议一 线下公关活动建议一 线下公关活动建议二 主题 世嘉广