给推销员的十一个忠告.docVIP

?给 推 销 员 的 十 一 个 忠 告 ??????????????????????????????????????----推销之神 原一平??????曾创下世界寿险推销最高纪录20年未被打破的“推销之神”原一平，以其精彩的 ??个人奋斗历程，向世人鲜明昭示：有志者，事竟成。他的成功的营销理念和实践已成为 ??企业培训管理者、公关人员、寿险营销人员的生动教材。 ??????在日本业界，原一平被称为“推销之神”，在他36岁时，就已经成为美国百万圆??桌协会成员，与美国的推销大王乔·吉拉德共同闻名于世。然而，这位传奇式的人物却??偏偏其貌不扬，他只有1．45米，被人称为是“矮冬瓜”。可是他却取得了一般人、甚至??那些条件比他好得多的人都没法取得的成功。他的成功经验无疑是一笔宝贵的财富，值得 ??所有的推销人员借鉴。 ??????原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的。他成功的背后，是??用泪水和汗水写成的辛酸史。 ??????作 者 简 介 ??????原一平，1904年生于日本长野县。1930年进入日本明治保险公司成为一名“见习业务 ??员”。36岁时创下了全日本冠军的保险业绩，并成为世界百万圆桌协会成员。从45岁始， ??他连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名，曾创下世界寿险推销员最高纪录20年未被 ??打破，被尊称为“推销之神”。 ??????原一平一生所取得的成功，是我们每个推销员所向往和追求的目标，而他留给我们的 ??顽强精神、高尚品格和推销智慧也是一笔巨大的财富。本书在这里将凝聚了原一平一生的 ??心血结晶，全部奉献给广大的推销员。 ????目 录 忠告一 你要建立起一个成功的心态 ??对于一个推销员来说，成功的信念和积极的心态比什么都重要。只有这样，你才能在困难中坚持， ??在坚持中成功。 我的成功也是因为我永不服输，在困难面前从不低头。我相信我是最棒的，我是独一无二的。 ??一、信心——给自己加油鼓劲 ??二、信念——坚持就是胜利 ??三、意志——锲而不舍走向成功 ??四、乐观真诚——成功需要积极的人生观 ??五、工作观——你的事业底线 ??忠告二 注重自身修养，做一个有魅力的人 ??一、笑容——最有效的销售武器 ??二、优雅的谈吐为你敲开客户之门 ??三、倾听——善用自己的耳朵 ??四、气度——让对方感到你的存在 ??五、手势——让魅力动起来 ??六、仪表——让客户一眼看上你 ??七、健康的身体——成功的保证 ??忠告三 处处留心，客户无处不在 ??忠告四 主动出击，约访客户，打开深锁的客户大门 ??忠告五 客户永远是推销员的财神，他们的决定永远是正确的 ??忠告六 成功是客户营造的，捕捉时机敲定成交 ??忠告七 成功是从拒绝开始的 ??忠告八 售后服务是你下一次销售的开始 ??忠告九 建立客户群，让客户为你介绍客户 ??忠告十 拥有感恩的心，把你的成功与家人分享 ??忠告十一 终身学习，与积极上进、优秀的人为伍 HYPERLINK /ac/b.gif \t _blank