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分销零售解决方案 全渠道ERP 分销零售解决方案 全渠道ERP 全渠道ERP分销零售 快进快销快甩的商品运营 服务保障体系 零售行业探讨和分享 探讨一：商品与市场总是差那么一点 无法全局监控商品流动与市场反应。 无法准确定位商品销售情况。 收集了商品畅销情况，无法快速补货。 收集了商品滞销情况，无法快速准确盘活。 没有一套与业务紧密相关的分析工具，还是依靠个人能力。 商品没有建立全局且精细的流通管理闭环 探讨二：无奈的痛-代理商管理 管理水平参差不齐，有的先进，有的原始。 代理商运营能力弱，远程扶持效果差 代理对帐难度高，货实不符，帐钱不符情况经常出现 代理商对总部的价格体系执行差，导致市场名誉受损 代理商与总部之间没有快速透明的沟通桥梁 探讨三：零售业绩不是很理想 客流量少，进店率更低 长年促销，模式单一，无吸引力 商品准备不充分，销售机会把握不住 滞销款，无消化方法，造成库存积压 店长管理水平参差不齐，销售分析和决策信息支撑不精细。 门店管理不精益，不精细，不精确 探讨四：部门间协作反应不灵敏 目前的组织架构和业务流程不适应业务发展 目前作业手工化，沟通口头化 目前缺乏信息化业务预警机制 目前信息化行业高度低，无IT规划 手段原始，信息孤岛 分享一：建立商品流通全局且精细可视地图 全局精细 门店 企划 订货 生产 仓储物流 渠道 商品订货 商品企划信息 往年销售信息 详细订货信息 商品企划 往年订产销存信息 未来流行趋势信息 当季订产销存信息 商品生产 生产订单信息 材料采用存退信息 生产明细进度信息 产成品详细完工 仓储物流 商品总仓及分仓分布情况 商品流通中各环节情况 渠道代理 商品在各级渠道的分布，消化情况 门店零售 商品在门店中销售完整情况，如：热度，搭配，卖点，调整点，销存等情况。 分享二：建立总部与代理商间高效透明的对话平台 总 部 代 理 总部通过桥梁建立两者之间信息沟通渠道 总部可以向代理传递：商品资料、商品配送、促销方案、商品库存、门店陈列等 代理可以向总部传递：库存、销售、会员、订补货、钱帐等 价值：两者之间关于信息往来可以一键式查询。快速准确！ 总部通过桥梁： 帮助代理商建立自身的管理体系。 控制公司营销策略的执行。 用直营的方式来做代理 分享三：门店管理要精细精确 分享四：建立有行业高度，可集成的信息系统 总结：零售企业管理目标 商品 全局且精细 流通管理闭环 管理目标 打造集约、精细、可控的管理体系 渠道 高效透明 管理控制桥梁 终端 精益、精细、精确 零售经营支撑 信息化技术将是实现企业战略规划的基础！ 企业级高协同的信息平台 全渠道ERP分销零售 快进快销快甩的商品运营 服务保障体系 零售行业探讨和分享 分销零售的组织架构 应用层面 总部： 品牌商总部，分销批发，往来对账，库存管理 门店： 门店POS，门店进货，零售促销 代理： 渠道代理，采购批发，促销管理，会员管理 基础管理 总部应用 代理应用 门店应用 系统模块 分销零售的全面管理 总部分销--渠道代理--门店零售整个分销通道进行全程管理 业务订单实时管理，即时追踪监控订单执行进程和财务结算情况 门店零售POS，支持多种促销方案 畅销、滞销分析，销售排行，为零售决策提供数据 分销 通道 业务 管理 促销 POS 零售 分析 分销零售系统的特色 云系统 助决策 全掌控 规范化 浏览器登录，不受时间和空间限制； 无须硬件投入，无须专业的IT人员，系统零维护； 系统在线升级，不断完善系统功能，提升系统运行性能。 各业务操作流程电子化，避免因手工操作导致的差错，使公司各项业务自动良性运转； 各部门按规范的流程协同作业，帮助企业建立高效的管理体系。 可随时查询产品库存信息，跟踪批发、销售订单执行状态； 即时了解门店的零售情况； 准确掌握每天的进货、销售、库存、现金、回款、往来等经营状况。 哪些货品该备货了、哪些货品该促销了、哪些货款该催收了……? 凭借真实有效的经营数据，为决策提供数字依据。 全渠道ERP分销零售 快进快销快甩的商品运营 服务保障体系 零售行业探讨和分享 我们的库存是这样的吗？ 还是这样的？ 库存积压 == 资金 现金流就是企业的血液！ CHANGE WE NEED 苦 恼！ 改 变！ 速度决定胜利者 快速营销 2 3 快 进 快销 快甩 1 快进 销售分析 精确订货 快速订单 快速销售 快销 零售分析 促销方案 快速执行