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基于SWOT分析的长沙年货博览会营销战略研究盛晏，熊叶舟（湖南信息科学职业学院，湖南长沙410151）摘要：会展业作为新兴的朝阳型产业，竞争自然十分激烈。长沙年货博览会开办仅三届已取得不小的市场占有率，在竞争中夺得一席之地。但在其运营过程中也面临很多风险和问题。文章主要通过SWOT分析法对长沙年货博览会进行分析，并提出有利于其长期发展的战略。关键词：会展业；市场发展；SWOT分析；营销战略中图分类号：F299.2文献标识码：A文章编号：1006-8937（2013）34-0008-03ResearchonthemarketingstrategyoftheChangshaTempleFairShoppingFestivalbasedonSWOTanalysisSHENGYan，XIONGYe-zhou（HunanInformationScienceProfessionalCollege，Changsha，Hunan，410151China）Ａｂｓｔｒａｃｔ押Conventionandexhibitionindustryasaemergingsunriseindustry，thecompetitionisveryfierce.ChangshaTempleFairShoppingFestivalopenedonlythreetermshavemadeabigmarketsharetowinaplaceinthecompetition.Butitfacesalotofrisksandproblemsinitsoperationprocess.ThispapermainlythroughtheSWOTanalysisofChangshaTempleFairShoppingFestival，marketingstrategywhichisconducivetothelong-termdevelopmentofthefairisputforward.Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：MICEindustry；marketdevelopment；SWOTanalysis；marketingstrategy会累计金额近2亿，参展累计68万人次。1长沙年货博览会的发展现状2长沙年货博览会SWOT分析2.1优势（Strengths）分析竞争优势，是指一个企业超越其竞争对手的能力，或指公司所持有的能提高其竞争力的特质。2.1.1优秀的品牌形象和良好的商业信用优秀的品牌形象和良好的商业信用，绝对是一个展会坚实的后盾。长沙年货博览会是由湖南第一纸媒《潇湘晨报》主办，奠定了长沙年货博览会的形象基础。有了优秀的品牌形象，对前期招商或是后期宣传都绝对是一把利器，也是良好的商业信用的保障。2.1.2有利的客户资源长沙年货博览会的招商团队，是来自于《潇湘晨报》广告部负责商品流通、零售领域的人员，他们手中的客户必然就成了展会的一大重要资源，这其中不乏有一些大的品牌客户，他们的参展让展会达到一个新的层次。2.1.3丰富的办展经验长沙年货博览会的承办方中南国际会展有限公司，是《潇湘晨报》旗下的一家专业以会展管理作为主要业务的新媒体公司。从2009年创立至今，已经成功举办过不少会展活动，包括潇湘风尚大典、晨报读者节、橘洲音乐节、教育博览会、长沙国际车展等，累积了不少的办展和营销经验，从中构建了一套自己的办展模式，使得长长沙年货博览会属于一种展览会。展览会，是一种具有一定规模，定期在固定场所里举办的，来自不同地区的有组织的商人聚会，它是为鼓舞公众兴趣、促进生产、发展贸易，或者为了说明一种或多种生产活动的进展和成就，将艺术品、科学成果或工业制品进行有组织的展览，是一种临时性的组织。长沙年货博览会，由湖南第一纸媒《潇湘晨报》、湖南首席门户网站红网、长沙市体育局共同权威主办，中国国际会展有限公司承办。2011年1月“2011长沙（贺龙）年货博览会”首度开办，共设国际标准展位204个，特装展位49个，参展商达230家，总招商金额约为180万，展会期间累计销售额近3000万，参展累计50万人次，一跃成为2011年春节期间长沙规模最大、销售最火的年货类展会。2012年1月长沙年货博览会再次启动，第二届年博会调整了展位，将特装展位增至68个，标准展位197个，参展商突破300家，总招商金额达260万，展会期间累计销售额突破亿元，参展累计60万人次。2013年长沙年货博览会设208个国际标准展位，86个特装展位，但展会的各项增长比率较前一年有所降低，总招商金额达300万，展收稿日期：2013-10-01作者简介：盛晏（1976—），男，湖南长沙人，硕士研究生，副教授，研究方向：市场营销。第32卷第34期盛晏，等：基于SWOT分析的长沙年货博览会营销战略研究9沙年货博览会更具规范性。2.1.4完备的硬件设施