客户分类及邀约话术.pptxVIP

1 开发我的宝库 ---客户分类及邀约方式 2 一切销售活动最核心的问题 3 客户分类及邀约 目客户分类表 客户群需求点分析 不同类型客户不同邀约方式 4 目标客户分类表 客户类别 示例人群 需求诉求点 高端客户 （收入50万/年，家产500万以上） 私企业主、文体明星、政府官员、企业高管 资产规划 资产转移 合理避税 中端客户 (收入30万/年,家产200万) 个体工商户、教师、医生、律师、会计师等专业人员、高级白领、公务员 资产保值增值 债务规划 一般客户 (收入10万/年,家产200万以下) 工薪阶层、灵活就业人员 教育金、养老金累积、家庭保障 5 有产者：“合理避税、资产保全、永不冻结” 中产者：“投资增值、永不缩水” 生意人： “现金流灵活、只会赚钱不要工资” 工薪阶层： “不用操心、安全无险、保本增值” 少儿客户群： “连接父母的爱心、解决两代人养老” 45岁以人群上是“关注医疗保障、重疾保障、养老保障” 不同客户群需求点分析 6 有产者邀约方式 有产者：“合理避税、资产保全、永不冻结” 邀约方式：单独邀约 和此类客户接触人数不要很多，也不建议带到产说会，此类人士大多对保险有一定的了解和接触，并认为自己很专业，需要针对客户找到天保盈产品区别于同业的特殊点，能够从合法合理避税，资产保全，资产永远不会被冻结，帮助客户解决资产安全和顺利继承的问题，如果能够借助天派，相信效果会更佳。 7 中产者邀约方式 2. 中产者：“投资增值、永不缩水” 邀约方式：单独邀约,必要时由经理或由公司领导共同面对 中产者关注资产的保值增值，更注重资产的安全性以及自身的保障问题，更关注资产的稳健收益，投资类型偏向保守稳健型，切入点可以从这些点入手，天保盈可以提供给客户一个免费的复利生息的资产保值增值理财平台，再借助收益展示案例让客户安心，顺利投保。 8 生意人邀约方式 3. 生意人： “现金流灵活、只会赚钱不要工资” 邀约方式：可以邀约到公司或产说会 生意人时间一般比较固定，通常上午比较忙，固定时间段比较忙，时间说很宽松很宽松，时间说紧有很紧，关键一点：一定要提前邀约，并进一步确定见面时间和地点，争取主场到公司或是产说会现场，避免此类客户在自己的经营地方被其他因素打扰。 借助天保盈的灵活领取，打动生意人，不影响收益还很灵活，只会带来收益还不会支出费用，并且还可以任意时间，任意金额进行追加。 9 工薪阶层邀约方式 4.工薪阶层： “不用操心、安全无险、保本增值” 邀约方式：可以邀约到公司或产说会或者私人沟通 工薪阶层有一定的固定收入，但是时间相对紧张，没有时间自己亲自打理财产 ，但是又面临金钱上的增值欲望，要增值，更要保险保本无忧，要用有限的工资收入承担无限的金钱花费。 天保盈：委托理财，不用客户操心，不用每天盯着K线图，分析指标和数据。天保盈：安全没有风险险，收益保底，下有保底上不封顶。 10 少儿客户群邀约方式 5.少儿客户群： “连接父母的爱心、解决两代人养老” 邀约方式：可以邀约到公司或产说会或者私人沟通 孩子的安全，医疗，教育一直是父母，家庭最看重的一部分，少儿客户也是保单成交率最多，最大的保费来源之一，也是促成签单最容易的一种。谈孩子也是每个人最有可聊的话题。 邀约此类人群相对简单，抓住了“孩子”就抓住了一切 。约谈的地点不限，公司，产说会现场，客户家中，接送站，补习班均可。最重要的是要有同理心。 11 45岁以上人群邀约方式 6. 45岁以人群：“关注医疗保障、重疾保障、养老保障” 邀约方式：可以邀约到公司或产说会或者私人沟通 邀约话题：谈健康，疾病和养老。这是50后，60后非常关注也是现在社会让我们不得不关注的话题。而所有的问题靠一个字解决“钱” 存钱去医疗，存钱去看病，存钱去养老，把钱换一个地方，收益大不同，天保盈就是这样一个平台，只不过把钱换了一个地方，钱还是自己的钱，还没有任何的手续费，管理费，想人们之所想，急人们之所急，天保盈就是这么好。 12 意愿百分百 方法无穷多 13 谢 谢！