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特许经营案例分析之福奈特 福奈特市场分析 我国冼涤业的发展现状 近年來，我国的冼涤连锁企业有了很人的发展，无论国外冼衣品牌的进入，还足国内冼 漆企、Ik的崛起，无不以连锁加盟的方式达到快速扩张的R的。连锁加盟毫无疑问将成为我 国冼涤、丨k发展的一个焭点。洗衣连锁店在九十年代中后期，以每年1000家左:f!的增幅发 展。据不完全统计，全国连锁加盟店从1998年的2600家，增加2003年约5800家。单体 洗衣店和连锁加盟店增幅比重也有明显变化，前吝从1998年的85. 6%降为2003年的 55. 4%,而连锁加盟店则从14. 4%上升为44. 6%。 当然，并不是所有的连锁加盟店都可以成功的。连锁加盟店在成立之初的成活率并不 高，据估计，1999一2003年我国小型连锁加盟店（考验期为500天以内）的经营成活率约 为85. 9%以上。这表明屮、高档洗衣店经营吋间越长成活率则越高。现阶段，我国的冼衣 连锁经营整体水平还处在初级阶段，我们在看到发展的同时，也要看到低水平的连锁经营 给我围冼涤业发展带来的丨4题，即人型连锁店为：投资过人、利润低、M报期长；而小型 连锁店则为产品捫次低，经营理念缺乏创意，加盟总部后续服务力度不够。但不可否认的 是，冼衣连锁店仍将是今后洗衣业发展的必然方向，从冼衣连锁经营企业只要经背两年以 上就相对比较稳定来看，连锁总部就切实加强对加盟店，特别足新加盟店的培育工作，做 到加盟一个，培育一个，成长一个，这样才有利于我国洗衣加盟连锁的成长。此外，连锁 企业之间还要相互探讨、分析、交流经验，发现W题及时改进、解决，尽可能把其内部存 在的问题扼杀于萌芽状态，避免其扩大化，给企、Ik带來负囬影响。 冼涤业的行业特点 在投资M报方面： 第一：它与百姓的生活息息相关，市场风险小； 第二：长期稳定的投资项目，单位运行成本较低而收益率高，人员投入少，便于操作和 管理； 第三：中小型投资项1=1，比较适介个人投资。 M然我国干洗店在数量上有/大幅度增长，但仍然不能完全满足啦场I I益增长的需求。 柯关统计表明，U前我国平均每25万人才夼1台干洗机，而比较合理的情况是平均5000 人拥冇一台干洗机，因此，现冇干洗店的数量远远落后于迅速蹭的市场需求。 从投资角度分析，干洗店的利润率极高，甚至平均毛利率高达80%以上！着对比与零ft 业的15%餐饮业的30%不知好多少倍！举个例了，一件衣服收赀6-20元，而物料成本不 超过1元钱，人工成木也极低——多洗一件衣服人工成本不变。物料成木增加很少，可是 收费却能够增加5-20元，请问那个行业有这么高的利润率？ 在这里我们做个投资分析，以一个10平方米的干洗店为例：干洗店前期的一次性支出 括设备的购买，店铺的租，以及其他配件的购买大概在六万元，每天平均干洗24套， 毎登15元，那么毎天的收入是15X24 = 360元，电费和电话费30元，工资80元，店面 租金2000元/月+30天=67元。洗涤剂损耗每次消耗量0. 6公斤。每天消耗费爪19. 8 元、折旧及推销费用53000元+ 60个月=30天、其他+可预见费用每天18元，那么每天 利润360元_30元_80元_67元一19. 8元_30元_18元= 115. 2元，每天利润为115. 2 元X30元= 3456元，所以开一家规模+人屮心城市干洗店都门庭若市。 开干洗店除了利润高、M收快，还具耔以下优势： (1)永不枯竭的项H，庞大的市场 在欧洲国家，人部分人会把衣物拿到专业的干洗店洗涤。在经济日益发达的屮国，从90 年代初起到干洗店T_洗的人H渐增多，特别是纺织科技进步与服装设计H新月异的今 天，许多衣物都无法在家里S行洗涤，必须交给专、Ik的干洗店来处理。在中同，儿乎所有 的屮心城市干冼店都门庭若市，若每人每月需要千洗一套服装，一个城市每月则需干洗50 万登服装，若每家干洗店日均干洗服装〗00奩，那么50万人口的小型城市至少要有200 家干洗店才能满足盖求，市场相当庞大。 ⑵现金收入，无欠帐 干洗服务的单笔交鉍金额低，IL顾客愿意预先付款。只要客人一进门，即冇现金收入。 客人不欠帐，干洗连锁也无应收帐款或呆帐的W扰。 ⑶产业变化性小，风险低 干洗业不像人众取宠的流行性商品，或价格S贵的奢侈品，只要消费者每天都要穿衣 服，不管市场经济怎样变动，十洗店的生意就可以永远持续下去，一年比一年生意好，使 投资风险人人降低。 ⑷管理方便，经营简单 十洗连锁通过电脑与资料库管理辅助，加上总部完整的业前培训，业后指导，使你管理 方便，经营简单。 ⑸没有产品积压及库存成本 干洗#不像其它行、lk，必须先备货库，储放在仓库，再销出去，卖不掉的就要丢掉。因 此，干洗业不会积压资金，更没有存货损失。 ⑹咨易连锁化经营 T洗业可以集中洗涤、整烫、管理简单