课件：金佑人生新产品培训产品展示.ppt

。 * * * * 基本法B类 * 基本法B类 * 王先生，30岁，事业有成,年薪12万，儿子刚过“百天”。作为父亲对儿子的健康成长非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。 寿险顾问为他的儿子小宝设计金佑人生保障计划： 20万基本保额 10年交，首期交7820元 少儿季投保示例 * 业:我们都知道，孩子们有强烈的好奇心和探索欲，什么都想去试。可是他（她）们并不知道危险时刻都存在，所以保障他们的安全很重要。另外，教育费用特别是高等教育费用（大学、大专、出国留学）的费用已成为家庭支出中最大得一笔，孩子教育金的积累成为家庭理财规划的重要组成部分。我们作为家长肯定要为孩子未来的求学奠定强有力的经济基础，能够给予孩子成长的不同阶段足够的财务支持，比如学习教育阶段，成家立业阶段等。 少儿季销售切入金句: 少儿季利益演示 0周岁 10周岁 60周岁 70周岁 80周岁 10年交，首期交7820元 赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。 寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划： 20万基本保额 10年交，首期交12020元 青年季投保示例 * 业：赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗? 业：在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀 业：我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下…… 青年季销售切入金句: 青年季利益演示 26周岁 30周岁 60周岁 70周岁 80周岁 10年交，首期交12020元 金先生，40岁，自己做企业，事业有成。健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影响家人的生活，全面的健康保障计划一定要及早准备。 寿险顾问为金先生设计金佑人生保障计划： 100万基本保额 10年交，首期交82400元 壮年季投保示例 * 业：金先生您事业蒸蒸日上，是不是感觉责任越来越重压力越来越大。您看您是一家之主在你的呵护照顾之下，您的爱人和孩子都生活的非常幸福，您就像大翅膀一样在保护着她们娘俩，其实你家都不用保险的，但是我相信您一定会认同这样的看法，人的一生当中无论您多有本事，有二件事情，第一你预测不到，第二你掌控不了。这二件事情是什么呢？一个是意外，一个是疾病，一旦有这样的事情发生，收入就会中断，但花销还在继续，生活还在继续。这个时候我们的家庭就会非常被动。 壮年季销售切入金句: 业：可是您若是建立了这100万的保障，即便是有什么样的事情发生您的家庭生活也不会受到太大的影响。我相信您一定跟您的妻子和孩子说过这样的话：只要有我在，我一定会照顾好你们。言外之意，当风险发生，也就无能为力了。可是只要您建立了这100万的保障，您就会跟您的妻儿说，不能管未来我在与不在，我都会照顾好您们。这就是保险的魅力和价值所在，保险就是无常的生活中最天长地久最坚固的爱！那您觉得是不是建立这100万的保障很有尊严啊？ 业：“我从事寿险销售工作已多年了，年纪也不小，我经历过很多悲欢离合。记得有一次我一位好友不幸发生意外，而我当时第一个反应是——他的小孩以后怎么办？他们还可以继续学业吗？搞不好他家人的生活也成问题。后来我直接打电话给他太太，问她有没有需要我效劳的地方？结果我所得到的答案是——不用了！他生前已为家人想好，早已投保了，谢谢您的关心！我今日来的目的，最主要是为您和您的家人带来最大的保障和福利，不致因为一次意外，便令家人顿失依靠。” 壮年季利益演示 40周岁 50周岁 60周岁 70周岁 80周岁 10年交，首期交82400元 新保佣金:12020*28%=3366 续期佣金:第二年:12020*8%=962 第三年:12020*4%=480 第四年:12020*2%=240 第五年:12020*2%=240 季度奖金:第三档3366*13%=437 服务津贴:第六档900 合计:6625元 业务员小杨为26岁女客户设计金佑人生保障 计划，20万保额，每年交保费12020元，10年交清 销 售 收 入 新保佣金:12020*28%=3366 续期佣金:第二年:12020*8%=962 第三年:12020*4%=480 第四年:12020*2%=240 第五年:1