快消品旺季市场策略.pptxVIP

;;目录;淡旺季定义;淡旺季的区别;回顾淡季市场工作;展望旺季市场工作;压库;清库;涨价;推广;招商;激励;市场上的第一往往只有一个，人人都想在旺季中压倒对手、取得突破性增长，而要压倒对手，除了在旺季营销的质量上下功夫之外，还应该在旺季营销的时间上抢先于对手，取得抢头跑的阶段性优势。;旺季压货就是要将一级商和企业的仓库腾空，让更多的网点借助企业的压货政策将货物进行快速分流，让更多的消费者能够因此消费掉，讲究的是点多面广。;应对竞争品牌;消化库存;缓解经销商压力;抢占旺季关键点;市场建设有亮点，市场突破大进展;旺季货源保证，提升客情;除保留传统压货的老路外，企业还会探索新的压货渠道模式：协助一级商制定策略向二批压货、向终端店和团购单位压货。前提是，经销商和二批商具有较强的网络覆盖及配送和营销能力；有人员队伍、资金实力强??与企业合作良好，愿意与企业配合，容易管控；在当地销量大，较少跨区域销售。;将货压给二批和零售终端;将货压给团购单位;将货压给B、C类餐饮店;压货策略是为了实现旺季销售目标，首先预先根据可能出现的问题制定的若干对应的方案，并且，在实现目标的过程中，根据形势的发展和变化来制定出新的方案，或者根据形势的发展和变化来选择相应的方案，最终实现目标。 ;压货前的准备工作 ;压货过程中需要注意的细节 ;压货过程中需要注意的细节 ;压货后的服务和跟踪工作;压货后的服务和跟踪工作;赢销旺季;巧促销，抢占市场终端;创新渠道，深度分销;产品创新战略;内部营销;高效率的终端铺货策略;铺货的形式 ;地毯式铺货 ;面式铺货;点式铺货;打击式铺货 ;回避式铺货 ;铺货的策略 ;广告跟进法 ;体验法;数量奖励策略 ;避实就虚策略 ;以点带面策略 ;搭便车策略 ;适量铺底铺货法 ;情感沟通法 ;制造畅销假象法 ;强调四个重点 ;产品策略;价格策略;促销策略;人员管理;加强三个保障