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实训练习3 营销策划案例分析 第1题: 消费者在采购香皂、牙膏等价格低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品时，所采用的购买行为一般属于( )。 第2题: 可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买的顾客的消费行为属 第3题: 对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定的风险的商品，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买。这属于( )购买行为。 第4题: 客户数据库中应包含的信息是( )。 第5题: 渠道成员会议中可以有效沟通的内容不包括( )。 第6题: 公司简报中提供的信息不包括( )。 第7题: 企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式是( )。 第8题: 零售商在某期间内进货即享有折扣优待的补贴类型是( )。 第9题: 内部报告制度中提供的信息不包括( )。 第10题: 凡购买通用食品公司的果珍即溶早点饮品另送特制玻璃罐来刺激消费者购买属于包装促销 第11题: 买剃须刀送剃须膏、买罐头送开启器等一般采用的促销方式是( )。 第12题: 企业应掌握信息沟通的方式或途径，主要包括( )。 第13题: 厂商为零售商提供补贴，但是只有零售商一次进货达到20箱才能够得到此补贴，这种补贴 第14题: 采取大批展示补贴的优待时，对消费者是否需要给予特别优待，由( )决定。 第15题: 某公司规定消费者只需提供该公司产品包装凭证一个和10元现金，就可以获得4个印有公司名称的玻璃杯，这种促销方式是( )。 第16题: 很多罐头公司在消费者购买罐头时都附带赠送开启器，这种包装促销方式是( )。 第17题: 当客户过期( )未付款时，可考虑法律诉讼和仲裁。 第18题: 生产者应注意收集与销售有关的一切信息，加强与经销商、消费者及其他相关主体的信息沟通。下列不属于需要沟通的信息的是( )。 第19题: 对成熟期的产品，企业宜采取主动出击的策略，下列各种措施中属于调整市场的是( )。 第20题: 对于衰退期的产品，企业抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加目前的利润。这种策略是( )。 第21题: 对于衰退期的产品，把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这种策略是( )。 第22题: 在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于( )。 第23题: 在产品生命周期的介绍期，通过低价格、高促销费用来推出新产品的策略属于( )。 第24题: 在产品生命周期的介绍期，通过高价格、低促销费用来推出新产品的策略属于( )。 第25题: 在产品生命周期的介绍期，以低价格、低促销费用推出新产品的策略属于( )。 第26题: 产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程是( )。 第27题: 顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。此时，产品处 第28题: 市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进 第29题: 像麦当劳、肯德基等公司通过特许经营而建立的销售网络属于( )。 第30题: 渠道关系中最紧密的一种是( )。 第31题: 红桃K补血口服液在各省设立销售分公司，自建营销网络，采取农村包围城市的策略，一度取得了巨大的成功。其渠道模式是( )。 第32题: 美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该 第33题: 可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做( )。 第34题: 在各种渠道模式中，( )具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。 第35题: 契约式分销系统与公司式分销系统的最大区别是( )。 第36题: 当客户过期( )未付款，发出第一封催讨函。 第37题: 大型商业企业拥有或统一控制众多制造性企业和中小商业企业，从而形成工贸商一体化的销售网络。则该分销系统属于( )分销系统。 第38题: 下列关于垂直分销渠道模式的说法中，正确的是( )。 第39题: 下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式的是( )分销系统。 第40题: 由一个或少数几个实力强大、具有良好品牌声望的大公司依靠自身影响，通过强有力的管理而将众多分销商聚集在一起而形成的分销系统属于( )。 第41题: 一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处