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建材家居商业计划书怎么写 项目名称：建材家居商业计划书怎么写 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司 撰稿时间：2013年9月2日 第一章 项目背景　 2011年，国家十二五规划纲要提出，要继续扩大内需、刺激消费；要提高住房保障水平，未来五年，要建设城镇保障性安居工程3600万套；要把推动服务业大发展作为产业结构优化升级的战略重点，营造有利于服务业发展的政策和体制环境。当前全球经济复苏的内生动力明显不足,资产泡沫和通胀压力继续加大，为应对滞胀局面，全球可能被迫进入加息通道，这极有可能导致流动性过剩的局面发生逆转，消费需求走软值得关注。银监会日前发布新规将激励银行加大对小企业贷款的投放力度，信贷增速放缓是实施稳健货币政策的体现，下一步宏观政策力度备受市场关注。因此，贯彻落实党中央、国务院的决策部署,落实十二五规划宏伟目标的接力政策驱动，必将为我国家居建材行业带来巨大的发展机遇。 第二章 消费者分析 营销者在经营一个品牌时，要清楚地知道消费者的需要和想要了解谁在买、如何买、在哪里买、为什么买。因为只有真正了解消费者对家居建材产品的特性、价格、广告诉求等做出反应才能比其他竞争对手占有优势。对消费者而言在选购一个品牌时至少会有三个考量因素： 产品的品质：消费者主要考虑的他们付出的价钱是否能够物有所值这个品牌的功能属性是否能满足他们在产品功能上的满足。 品牌的内涵：这个品牌是否能代表我个人的价值观。俗话说“什么锅子配什么盖子”这个品牌适合我这样的人吗？它符合我的个人的气质吗？它能否表达我的品味？ 3、增值的服务：所谓增值服务并完全不指有无售后服务而已。这包含了理性的、感性的、硬的、软的、临时性和经常性。 第三章 建材家居项目市场分析　 一、家庭防水是刚性需求，前景广阔。 1、随着人们生活水平提高，家庭装修的档次日益提高，若防水和防潮处理不当，厨卫漏水、墙面材料发霉甚至腐烂，既造成经济损失，往楼下漏水还将影响邻里关系，补救很麻烦，因此人们对于家庭防水已十分重视，甚至把家庭防水提到与防火同等高度。 2、近年来，防水处理已作为强制指标纳入建筑施工验收标准，最近国家又明确了3000余万套保障性住房的政策，为家庭防水行业的快速发展提供契机。 3、以前老房子装修时很多家庭并未做专门的防水处理，或者使用的是油膏、沥青等其他较原始的防水材料，出现漏水再次处理必定会十分重视，并选用最好的新型材料，也存在大量市场需求。 四是，我们平常所说的家庭防水并不单单针对厨卫的地面和墙面防水，也包括在家庭装修中的地面、墙面防潮处理，如洗手间的背面，外墙的背面，木质、皮质、纸质材料的基面都应做防潮处理，否则容易出现变色、发霉甚至脱落，因处理不当而遭受损失的案例比比皆是。随着人们对于防水、防潮的更多了解，家庭防水材料用量可能比涂料还要多，空间巨大。 虽受全国房地产调控影响，传统建材行业受到冲击，但防水材料作为满足重要功能的刚性需求产品，影响相对较小。来自防水协会的资料显示， 2012年防水行业产值比2011年增长17%。特别是家庭防水行业，只要装修，就一定需要质量可靠的产品，不像涂料、洁具、家具等可以选择不同的价格档次。因此，尽管当前建材行业不景气，但家庭防水依然需求旺盛，后劲十足。 投资门槛低，几万元轻松做老板。 家庭防水是个新兴行业，投资小，门槛低，3-10万即可轻松创业，相比陶瓷、地板、木门、楼梯动则几十万、上百万的投资，家庭防水行业投资少，压力小，普通打工一族都可进入。而且，家庭防水主要面对终端业主，经营轻松，现款现货，只要用心经营必有回报，一旦品牌树立，市场飞速增长，就可以获得高回报，长期收益。特别当前经济环境不景气，传统建材生意不好做，很多朋友一来资金紧张，二来担心经营风险，此时选择投资少，风险低，需求旺盛，潜力巨大的家庭防水行业，以小博大，值得一试。 第四章 渠道策略 对于家居建材行业，品牌概念店却是近年来才有的创举。在传统的家居建材行业多品牌代理制是传统的终端经营模式。多品牌代理制是指一个卖场同时销售几种品牌的家居建材产品让消费者自己去比较、选择自己喜爱的产品。但是，随着市场竞争的加剧，多品牌代理制已经越来越不适应市场的发展，其弊病与缺陷暴露无遗。首先，从市场利益的关系上，一个品牌多个经销商的设立自然造成店与店之间的“短兵相接”，价格的无序竞争导致了市场的混乱。其带来的后果可想而知，经销商的低利润使之不得不引进其他品牌来填补，产品展示的杂乱使厂家的品牌形象得不到保证，更重要的是，低利润使得品牌的售后服务无法到位