商业模式创新设计大全.pdfVIP

04 附加商业模式：对附加产品收取额外费用 05 联盟商业模式：你的成功就是我的成功 06 合气道模式：将竞争者的优势转化为劣势 07 拍卖商业模式：一次，两次……成交 08 物物交换商业模式：一报还一报 09 取款机商业模式：利用负运营资本赚取利润 10 交叉销售商业模式：一箭双雕 11 众筹模式：大家一起来投资 12 众包模式：外包给大众 13 客户忠诚度商业模式：忠诚度的长期激励机制 14 数字化商业模式：把实际产品数字化 15 直销商业模式：跳过中间商 16 电子商务商业模式：更加透明、更加节约的网上交易 17 体验式销售商业模式：打造具有情感吸引力的产品 18 固定费用模式：“任你吃”—— 固定价格内的无限制消费 19 分式产权商业模式：分时度假有助于高效率 20 特许经营权模式：人人为我，我为人人 2 1 免费增值模式：免费的基础版本和付费的高级版本二选一 22 从推动到拉动模式：消费者创造一个价值漩涡 23 保证可用性模式：产品的可靠途径 24 隐性收入模式：寻找替代来源 25 成分品牌商业模式：品牌中的品牌 26 集成者商业模式：参与整个生产链 27 单一业务商业模式：从专业服务中获益 28 客户数据杠杆化商业模式：充分利用已知信息 29 许可证经营模式：知识产权商业化 30 锁定模式：用高转移成本确保客户忠诚度 31 长尾模式：积少成多的小额收入 32 附加值商业模式：使核心业务以外的技术多样化 33 大规模定制模式：大批量生产个性化产品 34 平价服务模式：无论怎样，至少很便宜 35 开放式创新模式：推动协作以创造价值 36 开源创新模式：共同合作设计出免费的解决方案 37 指挥家模式：价值链管控 38 计费购买模式：按程计费 39 按需付费模式：无论如何，你值得拥有 40 P2P 模式：个人对个人的商业模式 4 1 绩效契约模式：以结果计费 42 剃刀和刀片模式：诱饵和鱼钩 43 租赁模式：购买短期使用权 44 收入共享模式：双赢的共生关系 45 逆向工程模式：向竞争者学习 46 逆向创新模式：学习出色的解决方案 47 罗宾汉式商业模式：取之富者，施之贫者 48 自助服务模式：让消费者自己干活 49 店中店模式：搭载经营 50 解决方案提供者模式：在一站式商店中找到你需要的一切 51 订购模式：购买季票享受服务 52 超市模式：越多越便宜 53 以穷人为目标的商业模式：锁定处于收入金字塔底层的消费者 54 垃圾变现模式：垃圾变现金 55 双边市场模式：激发间接网络效应 56 极致奢侈模式：只有想不到，没有做不到 57 用户设计模式：用户成为独具创造性的创业者 58 白标模式：实施自己的品牌策略 第三部分 商业模式创新实践 59 商业模式创新的十个建议 60 55种商业模式概述 61 附录 译者后记 本书赞誉 单凭生产上的革命是不足以确保公司持续成功的，我们想鼓励员工 将他们的注意力转移到商业模式的新形式上来。本书提到的“商业模式 导航”方法论可以帮他们培养创造力和新的思维模式。 福尔克马尔·邓纳尔博士 （Volkm ar Denner ） 罗伯特博世集团CEO 《商业模式创新设计大全》一书中的方法和战略对斯坦福大学“设 计的远见与创新”这门哲学课是一个完美的补充。它对理论和实践都有 很大帮助。 拉里·莱费尔教授 （Larry Leifer ） 斯坦福设计研究中心主任 《商业模式创新设计大全》一书深入阐述了持续性创新不仅来源于 灵感，更需要建立在有序的经验分享和数据分析上。不论处于哪种行 业，让公司的商业模式不断适应迅速变化的环境都对公司成败起着决定 性的作用。 拉尔夫·施奈德博士 （Ralf Schneider ） 德国安联集团首席信息官 巴斯夫致力于“商业模式导航”方法论的研究已经超过五年了。该方 法在融合各种商业观点的同时创造了更开放的观念。我们将书中描述的 方法论应用于不同的环境和领域，作用真是奇妙！ 佩特拉·巴斯姆博士 （P etra Bachem ） 巴斯夫集团销售副总裁和销售专家 像新空间 （New Space ）这样关注度很高的领域真的能从 《商业模 式创新设计大全》一书中获益匪浅，因为市场将会被各种商业模式革命 所定义——经历各种可能性是一个相当具有竞争性的优势！ 亨宁·罗德尔博士 （Henning Roedel ） 美国宇航局埃姆斯研究中心 《商业模式创新设计大全》一书将我们的眼界扩展至公司创新发展 的整个过程。它将商业和技术的领导力结合在一起，提高了变革的成功 率。 斯蒂芬·博格斯