广生堂策略提纲.pdf

福建广生堂“好味口” 太子参含片 营销策略与上市推广思路沟通 Orange 广州天橙广告有限公司 二00三年六月三十日 天橙的广告信条 Orange 天橙广告 默默耕耘，才是天橙团队特色。我们只晓得： 为一个品牌付出应该放进五种东西 ——灵魂、感情、思想、身体和勇气！ 天橙的团队精神 Orange 天橙广告 团结一切可以团结的力量，一定要把广告做好！ 创新，创新，不创新就去歇着吧! 回报客户以最甜的果实，珍惜客户的每一分钱！ 天橙的工作准则 Orange 天橙广告 创意证明实力， 创新制造快乐。 天橙的广告观点 Orange 天橙广告 创意、创见、创新 实战、实效、实在 前 言 Orange Ad.天橙广告 我们希望，通过本案为广生堂“好味口”太子参健胃消食 片找到准确的市场定位，并以此为基础，全面树立一个强势 的健胃消食新品牌形象，以供下一步制定区域执行方案，实 现预期营销目标。 因此，在本次提案就品牌整体形象上与各位沟通，并明 确整体形象之后，我们将适时配合展开具体的区域执行方 案，以保证整体推广的高度统一性。 以下提案，如有不妥之处，敬请指正。 目 录 Orange Ad.天橙广告 市场营销目标 竞争对手锁定 品牌竞争出路 两种定位策略 产品营销建议 上市推广规划 提案第一部分 Orange 天橙广告 市场营销目标 市场营销目标 Orange Ad.天橙广告 在03年度下半年内，确立清晰完整的品牌概念. 借此提高品牌竞争力，在传播上建立“好味口”新形 象，使“好味口”成为目标市场熟知的品牌。 加强对重点市场的销售控制和计划。争取福建、成 都、重庆、长沙、昆明等市场覆盖率能达到15-20%。 提案第二部分 Orange 天橙广告 竞争对手锁定 市场竞争策略 Orange Ad.天橙广告 “好味口”健胃消食片的竞争对手锁定，等于确定我们的广告 主战场——定位、品牌、销售渠道、价格等等，因此从我们 是一个全新品牌出发，我们的对手锁定策略原则为： 对 抗 性 政 策 （既然战略上我们是挑战者，我们能承认的真正对手只有第一品牌） 竞争对手分析 Orange Ad.天橙广告 综合分析，目前市场上存在这两种类型的主要竞争产品： -以改善厌食、消食为主要功能的江中、健民健胃消食片 -以促进肠胃消化功能的妈咪爱、妈妈乐口服液 其中江中健胃消食片的市场占有率为70%左右 产品定位与广告诉求上，江中提出了一个“健胃