中旅侨苑广告推广提案.pdf

中旅侨苑二期广告策略沟通 Orange 广州天橙广告有限公司 二00二年七月二十六日 我们的工作目标 Orange Ad. 天橙广告 ●●团结一切可以团结的力量团结一切可以团结的力量，，一定要把广告做好一定要把广告做好 ●以创新表现广告手法求突破，不创新就歇着吧！ ●回报最甜蜜的果实—— 盯紧目标，加大促销力 天橙广告“ O 点” Orange Ad. 天橙广告 不创新，则死。创新不仅指环境、户型、配套、园 林等硬件的创新林等硬件的创新，，更需要定位及推广更需要定位及推广//观念手段的创新观念手段的创新！！ 广告抓住人们的眼球，促销积聚人气，媒体运用争 取定向投放而节省广告开支，是谓中旅侨苑的解决之道。 天橙广告五法则 Orange Ad. 天橙广告 差异性：从楼盘自身出发，打造鲜明形象创新突围 完整性完整性：：形神兼修形神兼修，，全方位整合各种资源全方位整合各种资源//媒体传播媒体传播 彻底性：坚持单一核心主题诉求，持续而不动摇 延续性：为楼盘的品牌或促销预留足够的创新空间为楼盘的品牌或促销预留足够的创新空间 销售性：能够包容多样销售手段，紧紧抓住目标人群的 眼球与心跳，强力促进销售持续增长 写在前面的话 Orange Ad. 天橙广告 对中旅侨苑的周边市场、目标人群定位、楼盘定 位等我们在前期已经做过多次沟通，并我们已将近期 公司对市场的调查资料作了一个汇编与分析方案同时 提供提供，，因此这里将不做重点阐诉因此这里将不做重点阐诉。。 今天谨就中旅侨苑的广告定位、推广策略、开盘 推广规划推广规划、、广告创意方向以及媒介预算等广告创意方向以及媒介预算等。。本次提案本次提案 仅做初步沟通。未尽之处，敬请指正！ 本次提案内容 Orange Ad. 天橙广告 • 市场竞争趋势 •• 销售关键问题销售关键问题 • 广告策略思路 • 推广阶段规划 • 促销活动建议促销活动建议 • 媒介预算建议 市场竞争趋势市场竞争趋势 市场竞争趋势 Orange Ad.Orange Ad. 天橙广告天橙广告 中旅侨苑竞争对手中旅侨苑竞争对手 市场竞争趋势 Orange Ad. 天橙广告 近期公司在走访了海珠区的众多在售楼盘后近期公司在走访了海珠区的众多在售楼盘后,,我们发现我们发现：： 1.现时竞争基本上可以看成是几条大道（路)的直接对撼： 即工业大道大盘群即工业大道大盘群；；滨江东路江景豪宅群滨江东路江景豪宅群；；江南大道高江南大道高 档楼盘群;昌岗路/新港路中档楼盘群与广州大道生态住 宅群宅群。。海珠大盘云集海珠大盘云集，，竞争异常激烈竞争异常激烈。。 2.受其他区大盘影响，多数楼盘都面临价格压力，由于大 盘一二期价格走高后难以主动下滑盘一二期价格走高后难以主动下滑,,实在售价仍然较高实在售价仍然较高，， 个别楼盘（金碧花园）价格还在上调。但变相降价如送 装修装修、、大折头大折头、、促销增大价码等盛行促销增大价码等盛行。。 市场竞争趋势 Orange Ad. 天橙广告 工业大道大盘群工业大道大盘群 江南江南/宝岗小盘群宝岗小盘群 保利花园、金碧花园