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关于推广英才别墅项目的思考 北京达奇广告公司 2004年4月9 日 序 人人都知道，要想取得市场的成功， 就要依市场规律行事。 不过，在尊重经济规律的大前提之下， 是不是所有的章法都要依规律而行？ 我们面临的是一场商战， 有没有可能出奇兵制胜呢？ 有时候，突破一定的思维定式， 以一种反常规的角度看问题， 可能正巧找到一个最佳切入点！ 一、我们是不是错了？ ——看一看这个区域的市场情况 • 流金淌银的温榆河 作为北京较早别墅开发的选址地，北京北部 地区经过十几年已成为别墅规模开发的区域， 这里有北京最早的别墅项目：京润水上花园、 富成花园、紫玉山庄，也有最著名的别墅：香 江花园、玫瑰园、莱蒙湖别墅，2003年更是涌 现出大量的新贵。 据大中华别墅网对别 墅市场截止去年11月30日的回顾数据： “北京别墅项目超过150个，总建筑面积1200多 万平方米，总供应量4万多套，其中新增别墅65 万平方米，将在今后三年内陆续投放市场。在这 些新别墅项目中，集中于东北区域内朝阳区、顺 义区和昌平区的开发量占总开发量的65%，占绝 对优势。” 北部区域温榆河已成为北京别墅带与富人居住 区，成为购买别墅物业人群的首选之地。 • （地图） • 奢豪的温榆河别墅 北部区域内的别墅项目一直推崇传统型的经典 别墅，建筑风格以沿袭欧美传统别墅形态为 主，几乎没有现代风格的建筑出现。 另外，相比较而言，此区域的别墅价格较 高，以大面积、高总价的高端产品为主。 • 莱蒙湖别墅(康柏园) 位 置：顺义后沙峪乡白辛庄 产 品：独栋 联排 售 价：仅剩一种联排户型，售价350万 开 盘：2000年的项目 容积率：0.48 绿化率：60% 销 售：基本售罄 诉求点：充分发挥其亲水性 环境幽雅、配套完善 符合外国人生活习惯的 室内配套 • 优山美地 位 置：中央别墅区 产 品：精装独栋 均 价：2200美金/平米 18700元人民币/平米 开 盘：2003.7.21 占 地：727430平米 容积率：0.45 总户数：一期200套 风 格：北美风格独栋别墅 广告语： 打造豪宅品牌 引领高尚生活 • 温哥华森林 位 置：昌平北七家镇东沙各庄 产 品：独栋 均 价：9500元/平米(未开盘暂订) 开 盘：2004.5.1 占 地：710700平方米 容积率：0.38 总户数：700多栋(一期仅58栋) 诉求点：突出表现加拿大温哥 华的原生自然景观特点。 广告语： 28年大树下新一代生活 • 万万树 位 置：温榆河流域 产 品：独栋 均 价：320万/套 户 型：500多平米 开 盘：2003-9-1 占 地：1200600平米 容积率：0.38 绿化率：62% 总户数：600套(一期102套) 诉求点：庭院设计 自然环境 广告语： 慢拍小镇庭院礼仪从万 万树开始 • 纳帕溪谷 位 置：昌平温榆河上游 九华山庄对面 产 品：精装独栋 均 价：11000元/平米 开 盘：2003.11.23 占 地：60万平米 容积率：0.33 绿化率：60% 总户数：500余户 诉求点：北美全新版 精装多庭院 广告语： 北美全新版多庭院原味独栋别墅 • 依水庄园 位 置：昌平小汤山温榆河畔 产