深度营销系列-模式介绍与和作实务-程绍珊1.pdf

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深度营销系列 模式介绍与操作实务 和君创业研究咨询有限公司 程绍珊 此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许 可,其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制 目 录 • 建立全新的营销观 – 深度营销理念与模式介绍 • 实现有组织努力 – 营销组织与控制实务 • 精耕细作才能扎根市场 – 经销商管理与区域市场维护 • 掌控终端才能有效出货 – 终端管理务实 HJ 第 2 页 管理人网-免费海量下载 经销商管理与市场维护 • 区域市场规划与渠道设计 • 经销商调查与选择 • 经销商的服务与掌控 • 区域市场规范与维护 HJ 第 3 页 管理人网-免费海量下载 方案制定流程 行业加价 经销商报 制定进 行业加价 经销商报 制定进 评 规律 酬 评 规律 酬 确定 入战略 估 确定 入战略 估 主要竟品 消费者价 定 主要竟品 消费者价 定 定价 价格 格敏感性 定价 价格 格敏感性 价 价 方 制定市 方 方案 制定市 价格调整 方案 确定成本 价格调整 确定成本 法 影响 法 费用 影响 场策略 费用 场策略

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