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机场路新楼盘推广建议 机场路新楼盘推广建议 撰写日期：一九九九年七月三日 目前房地产市场格局 目前广州市房地产格局呈“东南西北”四 大板块。其中： • 东面：包括天河和东山楼盘。 • 南面：以海珠区楼盘为主。 • 西面：以荔湾区楼盘为主。 • 北面：以白云区楼盘为主。 目前房地产市场格局 东面楼盘概况 • 代表楼盘：华景新城，翠湖山庄，锦城花园 等。 • 天河楼盘的地位一直是楼市中的″大哥大″， 起着风向标的作用。 • 由于城市中心东移，其地段的升值潜力及发展 前景均显示出巨大的优势，而价格也是最高的 • 购买天河楼盘是身份和地位的象征。 结论：天河楼盘以高档次、高品味、高质素的特 点来取胜。 目前房地产市场格局 南面楼盘概况 • 代表楼盘：金碧花园，信和豪庭、保利红棉花 园等。 • 由于多座跨江大桥的建成，解决了交通的障 碍。以及市政府重新对河南的规划及布局，其 发展前景受行家及消费者所关注。 • 而河南楼盘无论是从规模、设计、设施、管理 均日趋合理、完善。 结论：河南楼盘以价格相宜、高中低档俱全，品 种多样吸引了大众买家。 目前房地产市场格局 西面楼盘概况 • 代表楼盘：富力广场，珠岛花园、荔湾广场 等。 • 生活环境成熟，商业气氛浓郁，而污染、拥 挤、拆建，影响了楼市的发展。 • 受地理因素的制约，老城区的楼盘不可能具备 规模、绿化、配套设施等优势。 结论：购买老城区楼盘，是怀旧情结的老广州 人， 以及一些从生意着眼的买家。 目前房地产市场格局 北面楼盘概况 • 北面楼盘可分为三大板块：机场路一带、新广 从路一带、旧广从路一带。 • 与东南西三面的楼盘相比，北面楼盘尤其显得 淡静。其原因主要是： 1、缺乏明星楼盘，难以聚集人气。 2 、由于受白云山麓不能建房的限制，因此该 地段毫无环境优势可言。 3、交通拥挤、机场噪音、人流复杂，严重影 响了消费者的抉择意愿。 我们所处的位置 竞争对手分析: 金迪城市花园 • 密集型的建筑布局，绿化空间较少，配套设施 欠缺，造成楼盘整体质素不高。 • 缺少知名度，没有树立起品牌形象，更没有输 出令人心动的卖点。 • 价格偏高，均价约5800元/平方米。 结论：楼盘素质与价格不符，是滞销的主要原 因。 我们所处的位置 竞争对手分析: 百荣园 • 小区采用独立封闭式的设计，配套设施齐全， 独有三位一体的绿化及超大规模的三楼平台花 园。 • 是目前机场路上素质较高、规划较好的楼盘。 • 价格相宜，均价在4500元/平方米左右。 • 广告主要推出独特卖点：超大规模的平台花 园。 结论：以适中的价位和完善的规划配套以及独特 的卖点来吸引目标群。 我们所处的位置 项目概况 • 项目尚未命名，已开始动工。 • 位置：位于机场路建发广场以西． • 规模：5幢15层电梯住宅． • 配套：利用现有公共配套设施． • 环境：利用公共绿地，少量住宅绿化． • 管理：封闭式楼宇管理． 我们所处的位置 项目优势： • 在机场立交以北较好的路段，距市区繁华地段 较近，属于市区概念楼盘。 • 周边已有基本的生活配套设施，及有一定密度 的居住人口。