我国保险业的现状与营销新思路.docVIP

. .. 我国保险业的现状与营销新思路 王磊 摘 要 随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段，保险业服务经济社会的领域越来越广，承担的社会责任越来越大。保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会全局的能力，在探索中国特色保险业发展道路和保障民生方面取得了显著成就。本文通过分析中国目前保险业的现状，将探讨未来保险营销的一些理念。 关键词：中国保险；现状；保险营销；营销对策 The Present Situation of the Insurance Industry and Marketing New Idea ABSTRACT With Chinas insurance into deepening reform and opening up and accelerate the development of new stages, insurance service economic and social fields more and more widely, undertake social responsibility is more and more big. Insurance is trying to improve the scientific development and service ability of economy and society in exploration, global development road of insurance industry with Chinese characteristics and safeguard peoples livelihood has accomplished remarkable achievements. Through analysis of China insurance industry situation, will discuss some of the future insurance marketing concept Keywords：China insurance; The present situation;insurance Marketing； Marketing Strategy 引 言 中国改革开放三十多年以来，现代金融已经渗透到普通老百姓生活中，渗透到社会的各个角落。而我国保险业在计划经济时代完全停顿，真正意义上的现代保险业是从92年才开始。我国保险业历经近二十年的高速发展。伴随着国民经济的发展，我国保险市场的竞争势必愈益激化，竞争的重点将超越目前在市场份额上的争夺，更加注重在细分化、差异化市场上的争夺。因此，市场营销在企业发展中的战略性日益显现，保险公司也必须树立现代营销新理念。 一、我国保险业的现状 由于我国现代保险业的起步晚，中国保险业的发展水平与中国的经济地位是有差距的，与世界上发达国家保险业的发展水平更有差距。 （一）我国保险市场发展的现状 主要表现为以下几方面的特征： 1、中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。从中国目前保险市场情况分析，中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司、新华保险等几大保险公司已经占有目前中国保险市场份额的绝大部分。这就是说，中国保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种以国有独资保险公司高度垄断市场的局面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市场的特点之一。 　　2、中国保险市场结构分布不均衡。从目前中国保险公司机构的分布而论,30多家中外大中型保险公司的总部基本上都设置在北京和中国沿海城市。保险公司分支机构虽然在大陆已普遍设立,但多数又集中在人口密集、经济发达的地区和城市,这就造成了保险市场发育不均衡性。 　　3、中国保险业的专业经营水平还不高。粗放式经营与销售方式单一，产品结构简单与供给不足，以及缺乏专业人才是经营水平较低的显着特点。目前,各家保险公司已经开发和销售的产品寿险产品品种并不少，但产品结构雷同和保险责任不足,是业内人士的普遍呼声。中国保险从业人员中真正受过系统保险专业教育又有保险专业水平的保险专业人才不到50%，其中既了解国际保险市场又懂得精算和计算机技术的高级人才更是毛凤鳞角。这都表明了当前中国保险经营水平还处于初级发展阶段。 　　为进一步完善市场法制化的建设，使外资公司进入市场更加有法可依，保监会也努力提高保险市场的专业化监管水平，也按照世贸组织透明化的要求进一步提高了保险法的制订和监管工作透明度，加强了监管工作的程序化和规模化的建设。这几年来外资保险公司在中国推进的速度明显快速化，大批外资机构人员和资金的介入让中国的保险业更加快地走向国际化。市场是很大的，当我们在成长的时候，同样目前国内的