项目一：外贸业务洽谈.pptxVIP

任务一 外贸业务洽谈;知识目标 掌握外贸业务洽谈流程； 掌握报价定义以及内容； 熟悉并掌握贸易术语； 熟悉国际货物运输的几种方式。 技能目标 能结合具体的国际货物运输任务，进行报价。 ;知识点一 国际货物运输方式; 一、国际货物运输方式 ; 二、国际贸易术语 ;;2010贸易术语通则;一、工厂交货术语EXWEx Works（…named place） 工厂交货（…指定地点）;一、工厂交货术语EXW，英文全称是Ex Works（…named place） ，中文意思是工厂交货（…指定地点）;EXW 工厂交货;EXW 工厂交货; EXW工厂交货（个人建议：谈判或签约时指定交货地点范围内尽可能明确具体交货地点，否则合同执行后地点随意更换会造成成本增加影响利润）;EXW 工厂交货;FCA ：FREE CARRIER 货交承运人;三 CPT：CARRIAGE PAID TO（插入指定目的地） 运费付至。。。;三、 CPT：CARRIAGE PAID TO（插入指定目的地） 运费付至。。。;四、CIP：CARRIAGE AND INSURANCE PAI TO(插入指定目的地) 运费和保费付至目的地;CIP运费和保费付至目的地;;五、DAT ：DELIVERED AT TERMINAL(插入指定港口或目的地的运输终端) (运输终端交货);DAT ：运输终端交货;六、 DAP:DELIVERED AT PLACE(插入指定目的地) 目的地交货;DAP: 目的地交货;七、 DDP :DELIVERED DUTY PAID（插入指定目的地）完税后交货;七、 DDP :完税后交货;;适用于水上运输方式的贸易术语 一、FAS:FREE ALONGSIDE SHIP(插入指定装运港) 船边交货;FAS:船边交货;二、FOB:FREE ON BOARD(插入指定装运港) 装运港船上交货;FOB(装运港船上交货);三、CFR:COST AND FREIGHT 成本加运费(插入目的港) 成本加运费;四、 CIF： Cost Insurance and Freight （…指定目的港）， (成本、保险费加运费); 三、业务流程 ;询盘又称询价，是指买方或卖方为了购买或销售某项商品，向对方询问有关交易条件的表示。在国际贸易的实际业务中，一般多由买方主动向卖方发出询盘。可以询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件以引起对方发盘，目的是试探对方交易的诚意和了解其对交易条件的意见。;询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索??样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。 询盘可采用口头，书面形式，电子邮件等形式。;国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担发盘条件中履行合回义务的法律责任。 发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。;报价-FOB价格计算;1.任务实施;2.1 出口产品价格构成;;已知该型号男衬衫的采购成本为每箱160元（含税价），包含17%的增值税，出口退税率为11%，（一个20英尺集装箱共装载1300箱货物，其中每箱装10件衬衫）预计把货物从常州运至上海的费用是800元；仓储费500元；报关报检费300元；银行费用及利息2000元；其他杂费支出1200元。公司的预期利润率为报价的15%。;2.3 正确的答案;3. 任务延伸;3.1 答案评析;4.总结提升;还盘，也称还价。是受盘人对发盘条件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新条件的??示。 即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。 因此 ，一经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为交易谈判的基础。如果另一方对还盘内容不同意，还可以进行反还盘（或称再还盘）。 还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。在国际贸易中，往往经过多次的还盘、反还盘，才最终达成协议。;受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定