新品上市推广流程与方案精选课件.pptVIP

新品上市流程 数据及信息汇总分析 实际销量/ 销售人员/代理商/销售反馈 调整产品策略 产品改进 代理商销售人员培训 宣传物料到位 分析总结 销售核对 现场督察指导 推广调整 销售跟进 销售反馈 推广执行 区域经理 区域经理 营销总监 区域经理 负责人 营销总监 区域经理 负责人 ③ 坚持 新品上市前 新品上市前 新品上市前各项准备工作 确定渠道激励政策 新品上市发布会 借展会发布新品上市 新品上市对代理商的沟通与宣传 坚持 新品上市前 序号 工作项目 负责部门 负责人 时间进度 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周 1 上市计划提报核准 2 新产品测试 3 产品上市最终确认 4 宣传物料设计制作完成 5 推广活动确认 6 渠道铺货前期准备 7 批量生产所需原材料到位 8 批量生产 9 新产品上市说明文件 10 宣传物料送达代理商 11 产品送达代理商 12 执行上市 新品上市前各项准备工作 示例 坚持 新品上市前 新品上市计划需要确定的五大问题 针对代理商做怎样的推广活动 在什么时间达到多少铺货代理商数和铺货率 新品销量预估、费用预算 各种宣传物料的使用方式及配送数字 新品上市五大方面问题 产品是否在各区域同时上市 坚持 新品上市前 确定渠道激励政策——对于代理商新品推广销售返利 产品型号 2000个 3000个 4000个 0~10元 0.3元 0.5元 …… 10~20元 0.5元 0.7元 …… 20~30元 0.7元 1.0元 …… 30元以上 1元 1.5元 …… 销售数量 产品价格区间 示例 对于以上代理商激励政策需限定日期，只有在规定日期内销售新品数量达到返利标准才予以执行新品销售返利政策 坚持 新品上市前 新品上市发布会 在“新品上市发布会” 之前，必须确保上市前准备工作表所列的1-8项已经准备妥当 新品上市发布会的主要内容应包括 营销总监针对新品上市计划的简明介绍 新产品价格、卖点、功能介绍及现场演示 推广宣传物品使用说明 针对代理商促销活动说明 提问与回答 确认各销售区域预估销售量 代理商激励政策 坚持 新品上市前 借展会发布新品上市 活动内容简述 通过大型展会进行新品上市宣传，迅速在行业市场上营造弘大声势，短时间内让绝大多数客户了解新品相关信息及上市推广信息 活动适用范围 在新品上市前后，有大型展会举办 活动执行要点 详见展会指南 坚持 新品上市前 新品上市对代理商的沟通与宣传 通过各种形式与代理商进行沟通，说明新产品即将上市 要求代理商做好新品上市推广配合工作 发送宣传资料以及辅助陈列物品给代理商 发送摆放样品给代理商 征求代理商反馈意见 坚持 新品上市中 代理商销售人员培训 宣传物料支持 代理商/经销商新品发布及订货会 代理商/经销商价格折扣促销 代理商/经销商销售竞赛 参加代理商产品推介会 坚持 新品上市中 新品上市对代理商销售人员的培训 在样品与宣传物料送达代理商后，各区域经理要对代理商销售人员进行新产品上市推广培训 上市推广培训的主要内容有 新产品价格 新产品卖点、功能、价值 新产品现场使用演示 新品上市宣传物料的使用说明及要求 新产品推广宣传注意事项 组织激励 新产品在设计理念上具有创新性，也需要区域经理给代理商进行产品培训，让产品的设计理念传达到客户 坚持 新品上市中 新品推广——对代理商的宣传物料支持 根据新产品卖点，制作相应的宣传物料，如宣传手册、POP广告画等 也可根据新产品设计理念，制作特殊的宣传物料，如摇摆器等 对于有关新产品的宣传物料，可以免费提供给代理商/经销商使用，并告诉代理商/经销商如何实用能够达到宣传物品功效最大化 坚持 新品上市中 代理商/经销商新品发布及订货会 活动内容简述 邀请代理商以及经销商参会，通过新品的介绍，现场订购的优惠政策，鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购新品的会议促销方式 活动适用范围 借助代理商与经销渠道网络，使新品上市后迅速铺进经销网络，营造全面上市气氛，短期取得较大订单，迅速回笼资金 坚持 新品上市中 经销商/经销商新品发布及订货会（续） 活动准备要点 确定参会人数。确定参会经销商人数，以备后续订房、订餐位等一系列工作 确定会议议程。包括签到时间、大会开始、领导致辞、产品介绍演示、观看广告片、参观新品展示、宴会、订货、订货结果宣布、订货状元评奖、文娱节目、会议结束时间、撤离酒店时间等 确定费用预算。费用预算的主要开支项目：会务费（包括住宿、宴会、会场租金、设备租金等）；现场布置费用（展台布置、展板制作、大型喷绘、产品陈列架制作，条幅等）；媒体报导费用（邀请电视台、报纸人员费用、录制制作费、播出费、刊登费、礼品等）；临时人员劳务费；其它费用 坚持 新品上市中 经销商/经销商新品发布及订货会（续） 活动准备要点 确