普洱茶产品场营销调研研究报告.docVIP

个人收集整理 仅供参考学习 个人收集整理 仅供参考学习 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 仅供参考学习 普洱茶产品市场营销调研报告 经济系05级国贸4班 组员： 目录 第一章 云南普洱茶出口贸易分析 1.1 云南省普洱茶出口贸易现状 1.2 市场混乱导致出口下降 1.3 品牌意识不强, 市场规范程度低 第二章 扩大云南普洱茶出口贸易地措施 2.1政府方面 2.1.1 加强基地建设,保证茶叶源头质量 2.1.2建立科学地质量控制体系 2.1.3提高茶叶农残地检测能力 2.1.4加强市场监管,规范普洱茶市场 2.2企业方面 2.2.1增加企业自主创新能力,提高普洱茶精深加工水平 2.2.2创建知名品牌,提高产品竞争力 2.2.3 进行市场细分,做特色营销 摘 要 云南省是我国地产茶大省,有着生产茶叶地悠久历史和优越地自然条件.茶业作为云南省地传统优势生物资源产业,在农业经济中,占有着重要地位置.近几年,随着云南普洱茶地独特功效被全球越来越多地人关注和认同,云南普洱茶产业正面临着历史上前所未有地发展机遇.b5E2RGbCAP 本文通过对云南普洱茶出口地现状分析,明确了其在出口贸易中存在地有利因素,这些有利因素包括：环境气候因素.品种因素.文化因素及入世后茶叶享受地低关税因素；并且找出其目前主要存在四个方面问题：基础设施问题,绿色壁垒问题,市场混乱问题及品牌问题.在世界茶叶贸易日益激烈地竞争中,如何推动云南普洱茶进一步扩大出口,提高出口创汇能力,提升普洱茶地国际竞争力是非常值得深入研究地.p1EanqFDPw 第一章 云南普洱茶出口贸易分析 1.1云南省普洱茶出口贸易现状 近年来,由于云南普洱茶被越来越多地人所认识和喜爱,出口形势越来越好. 2005年,云南普洱茶地出口量为2188吨,出口金额只有771万美元,而到了2006年,出口量增加到2282吨,出口金额达到1316万美元,比2005年分别增长了4.1%和41.4%,出现了“量增价升”地贸易出口态势.（引自：中国食品商务网）到2007年,云南普洱茶出口量有所减少,只有1978万吨,比2006年下降了13.3%,但是出口金额却到达2879万美元,出口平均价格由2006年地6.2美元／公斤上涨到8.9美元／公斤,呈现出“量减价增”地贸易出口态势.2008年1月,仅云南省内出口地云南普洱茶就达191吨,创汇91万美元,分别比去年同期增长1倍和89.6%.DXDiTa9E3d 从以上数据,我们可以看出,云南普洱茶在出口市场地认可度不断提高,才出现了单位价格地大幅度上涨,使得普洱茶虽然出口量虽然不稳定,但是出口总额仍然在上升.RTCrpUDGiT 由于世界各国地饮茶习惯不同,云南普洱茶主要出口地国家是集中在香港.日本及东南亚市场.2008年1月,对香港出口茶叶69吨,创汇56万美元；对马来西亚出口61吨,创汇38万美元；对日本出口茶叶84吨,创汇32万美元；对新加坡出口了24吨,创汇27万美元.5PCzVD7HxA 从这个图例,我们可以看出,日本虽然是云南普洱茶地进口大国,茶叶进口量最多,但是茶叶地单位价格却是最低地,而新加坡虽然进口云南普洱茶最少,但是茶叶地单位价格是所有国家中最高地.所以,针对不同地国家,不同地情况,我们应该要制定不同地营销策略.jLBHrnAILg 在近几年云南普洱茶出口经营中,外省企业一直占据着较大地市场份额,而云南省内地普洱茶出口企业却一直处于经营劣势.据统计,2006年云南省省内普洱茶出口企业出口地普洱茶占总量地61.5%,而到了2007年,这一比重下滑至42.9%；在普洱茶出口平均价格上,省外企业也明显高于省内企业4.6％～17.2％.今年以来这一情况已有所变化,1月份省内企业在普洱茶经营市场份额上有了显著增长,但今后走势仍值得密切关注.xHAQX74J0X 1.2 市场混乱导致出口下降 2007年5月后,以广东芳村茶叶市场为代表地南方茶市地普洱茶价格开始大幅跳水,并波及全国.2007年3.4月份,云南普洱茶中地“大益7542”地成交价格最高曾达到2.1万元/大件,而2008年3月份最高价格为9000元/大件；下关甲级沱茶,2006年最高成交价格曾为近400元/公斤,目前必威体育精装版报价仅为200元左右.距市场最高价杀跌后地第10个月,业内人士估计,此轮价格雪崩,国内地普洱茶市场至少蒸发了150亿元.LDAYtRyKfE 普洱茶为什么会出现如此大地价格反差呢？根据分析,可以归结出以下五个原因： 其一为过分强调普洱茶地功能和收藏价值.普洱茶所拥有地健康保健功效及其独特地“以陈为佳”地特性使其越来越被关注.但是正因为它地独特性,加上有心人士对普洱茶地不实夸大宣传,消费者对普洱茶还不是真正了解就盲目跟风,导致普洱茶地价格迅速上涨,甚至高得离谱.Zzz6