东莞光大花园营销推广企划案(下).pdf

C C、品牌强化期。 *每日资料细处理：每日下班前25分钟，现场销售人员将每天应 填之资料填好缴回，由销售主管加以审查，于隔日交还于每位销 售人员，并于隔日晨间会议进行讨论，对各种状况及有望客户追 踪提出应变措施。 *每周部门深沟通：每周周一由业务部、企划部举行策划会议。 讨论本周广告媒体策略，促销活动（SP ）项目与销售策略及总结 销售成果，拟订派发宣传单计划。 派发资料有督导：拟订派发宣传单计划表，派定督报人员及SP 活动人员编制调度表。 *派发资料有督导：拟订派发宣传单计划表，派定督报人员及 SP 活动人员编制调度表。 *促销之前多演练：于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客 户等，并预先安排讲习或演练。若于周六、周日办SP活动，则 需要提前一天召集销售管理人员，协助销售人员讲习，使其全 面了解当日活动策略，进行方式及如何配合。 *促销现场人气旺：若于周六、周日或节假日SP活动期间，模 拟3——5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成 交一户，便由主控台业务主管播报，随即公司现场人员均一起 鼓掌，外区人员现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。 *销售旺日、掌握指标：周六、周日下班前由业务主管或经理 召开业务总结会，对本日来电区域媒体、成交户区域媒体、客 户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。 * 目标量化到人头：实施责任户数业绩法，每位销售成员自定 销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目 标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。 *成交进度随时掌握：随时掌握补足、成交、签约户 数、金额、日期，若有未依定单上注明日期前来办理补 足或签约手续者，立即催其办理、补足或签约。 *客户进度长线跟踪：客户来工作销售现场洽订或来电 咨询，要求其留下姓名、联络电话，以便于休息时间或 广告期间实施DS （直销），出外追踪拜访客户，并于 每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预 期销售目标。 *每逢周日、节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔 一段时间打电话至现场作假洽订（电话线若为两条，则 轮流打），以刺激现场销售气氛。 销售人员答客问参考 1、本案工地位置在哪里？ 工地位于海淀区西三环北京电视台北侧苏州 桥西侧200米小南庄。 2 、开发商哪一家，信誉、实力如何？ 中国光大房地产开发公司直属中国光大集团， 其系国务院直属的大型集团企业。光大集团总资 产1000亿；光大地产同时还在广州投巨资建设建 筑面积110万m2 的广州光大花园在当地排队认购， 供不应求，南北互动形成抢购亮点，信誉实力卓 著。 3、由哪家建筑公司承建？ 由中建二局三公司承建，建过城乡贸 易中心等项目并代表北京市参加99年8月 的全国建筑工程质量大检验，工程质量绝 对保障。 4 、建筑设计是哪一家？ 由北京市建筑设计研究院设计。权威机构 5、所有证照是否齐备？ 五证齐全。就在售楼处，欢迎查阅。 6、土地使用年限，使用性质区分？ 70年。属于万柳地区改造工程征地，98年8月市政 府批复。 7、何时动工，何时交付使用，目前工程进度如何？ 99年4月动工2000年8月静明阁、静怡阁交付使用， 2001年底全部交付目前工程进展非常顺利。已经40%封 顶。为保证居住质量，楼宇之间工程不相互影响，特意 8月交工。 8、建筑总面积多少？ 光大花园小区占地4.7公顷，住宅建筑面积 约12万平米。 9、本楼宇定位如何？ 甲级住宅。 10、建筑物结构、楼高、层高多少？ 建筑结构为全现浇剪力墙结构塔式住宅楼 楼高18层，层高2.7米。 11、本楼宇哪个区域管辖，小区是否太偏？ 本楼宇属海淀区管辖、小区属黄金地段，绝 对闹中取静，都市桃园。市政府对中关村的房地 产建设已经严格控制，升值潜力不言而喻。 12、有哪些生活配套？休闲配套？ 小区有5000余平方米的业主专属豪华会所， 有网球场和大型