中药品类销售提升技术.pptx

中药品类销售技术提升法则;培训目的; ; 整体观念;; 四诊;同病异治 异病同治 热病寒治 寒病热治 虚则补治 实则泻治;;;一、中医治病原理;;;;;;;;气;病因 六淫 疫气 七情 邪正盛衰 阴阳失调 精气血津液失常 饮食失当 劳逸失当 痰饮、瘀血、结石;扶正与祛邪 治标与治本 急则治标、缓则治本 损其有余、补其不足 正治与反治;四气（热、温、寒、凉） 五味（酸、甘、苦、辣、咸） 归经 升降沉浮 有毒无毒 ;;;呼吸系统疾病 运动系统疾病 循环系统疾病 神经系统疾病 生殖系统疾病 消化系统疾病 泌尿系统疾病 内分泌系统疾病;气血疾病;常见发病类型与用药;常见发病类型与用药;;;功能主治：本类为沉降之品，主归大肠经，具有清热泻火、逐水退肿、大便秘结、肠胃积滞、活血祛瘀。;;消食;常用用药：桔梗、半夏、苦杏仁、天南星、瓜蒌、川贝母、浙贝母、紫苏子等。;;主治：解热、镇痛、降压、抗血栓等功效。 常用药：天麻、钩藤、地龙、石决明、牡蛎、羚羊角、牛黄。;二、中药用药规律;销售原则;专业;学习力=竞争力;