企业经营战略概论1,2.pptVIP

3.企业成功的关键因素分析 企业成功的关键因素： A. 同行业企业带有共同性的反映一般规律要求的成功关键因素，同行业内无论哪个企业，只要认识，掌握和善于运用这些因素，企业都可能获得生存和发展，这些因素又叫行业成功关键因素。 B. 体现企业个性的反映特殊规律的成功关键因素，我们把这类成功关键因素叫做企业的核心资源、核心技术和核心能力。 　　 (1)行业成功关键因素分析 　A.行业成功的关键因素的含义：指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素 　B.寻找行业成功关键因素的方法 比较法:将本行业中的成功企业与失败企业进行对比，分析其差别及造成差别的原因。 市场分析法：运用市场细分原理去解剖整个行业市场，找出其中关键性的、具有战略意义的市场和具有战略意义的产品，进行经济论证，分析经济效益，预计所需资源，确定企业将要发展的产品、将要占领的市场和将要采用的竞争手段。 　C.强化行业成功的关键因素 （2）企业 成功独特因素分析 A.企业成功独特因素主要是指企业的核心能力，指企业在长期经营实践中积累的和不断学习获得的多种知识与多种技术、技能，并对各种资源进行协调和整合所形成的、能够为顾客创造新的更大的价值，满足其新的需要，并高于竞争对手一筹的、较长时期不可模仿的独特能力。 B.企业核心能力的主要特征： 知识性和智能性；整合性和创新性；增值性和延展性；独特性和长期不可模仿性 C.企业核心能力的内容体系: 三个方面：一是树根——核心能力；二是树干和主枝——核心产品；三是分枝、叶、花、果——最终产品。 一、战略环境综合分析的内容和目的 战略环境综合分析：是将企业外部环境和企业内部环境的各种因素结合起来所进行的分析。 （一）战略环境综合分析的内容 　　（1）企业外部环境存在的机会和风险分析 　　（2）企业内部优势和劣势分析 　　（3）战略环境综合分析的目的：为制定各种经营方案，进行经营战略决策，提供科学的依据 　　 　　 二、战略环境综合分析的方法 1.企业内外环境对照分析法（SWOT分析法） 企业外部环境存在的有利因素——机会 企业外部环境存在的不利因素——风险，也叫威胁 企业的长处——优势 企业的短处——劣势 2.波士顿矩阵分析法 3.麦肯锡矩阵分析法 沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析案例 优势Strengths. 沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张.(例如,它收购了英国的零售商ASDA) 沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.例如, 在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。 沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。   劣势Weaknesses 沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。 因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。 该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。 机会Opportunities 采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。 沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。 沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。 沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。 威胁Threats 沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。 沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。 多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。 “战略”的涵意： 《辞海》：“军事名词，对战争全局的筹划和指挥。” 《中国大百科全书、军事卷》：“是指导战争全局的方略。即……” 《韦氏新国际英语大词典》：“军事指挥官克敌制胜的科学与艺术。” 《简明不列颠百科全书》：“在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术。” 由Julius Caesar和Alexauder发表的军事学原理，还可以进一步追溯到孙武的《